VISI MENUJU PRESTASI

MENENTUKAN KRITERIA IKLAN BAGUS ATAU JELEK

2008-11-27T06:27:00.001-08:00

Write by Edy Chandra S.Sn (terinspirasi dari buku karya Lukman Hakim yang berjudul"Lanturan Tapi Relevan").

Perdebatan sebuah penilaian iklan pada masing-masing individu mempunyai perbedaan persepsi dari sudut pandang masing-masing. Untuk menentukan kriteria penilaian pada iklan.
Djokolelono (Creative Director Grey Advertising) dalam sebuah seminar acara Creative Circle Workshop di LOWE tahun 2002. Merumuskan prinsip penilaian iklan BAGUS adalah harus "SUPER A " yang merupakan kepanjangan dari Simple, Unexpected, Persuasive, Entertaining, Relevant, dan Acceptable.

Mari kita jabarkan:

SIMPLE: Berarti harus sederhana, dapat di mengerti dengan hanya sekali lihat. Pengertian di atas lebih cocok untuk peluncuran Brand/merek produk baru. Pengertian simple dapat diartikan tidak banyak elemen dan komunikatif. Komunikatif berarti mempunyai kekuatan untuk mengajak konsumennya berkomunikasi

UNEXPECTED: Sebuah iklan harus tidak terduga. Tidak terduga = unik dapat menempatkan diri dalam benak pikiran masyarakat. Iklan yang unexpected akan jauh lebih di ingat oleh konsumennya. Lebih di hargai dan akhirnya akan menjadi top of mind, paling tidak dalam segmentnya.

PERSUASIVE: Sebuah iklan harus meyakinkan. Meyakinkan = daya bujuk mempunyai pengaruh untuk membujuk orang untuk melakukan sesuai keinginan dalam iklan tersebut. Iklan yang persuasive dapat mendekatkan diri dengan brand kita dan tertarik untuk mencobanya. Iklan yang persuasivetidak hanya mampu membawa audience menyukai iklannya tetapi juga sangat mengingat dengan brand kita.

ENTERTAINING: Sebuah iklan harus menghibur. Menghibur tidak harus selalu lucu, tetapi mempunyai arti yang lebih luas yaitu memainkan emosi audience. Ketika emosi audience sudah terbawa maka dengan mudah bersimpati terhadap brand yang di iklankan.

RELEVANT: Sebuah iklan harus saling berhubungan. Iklan yang yang di sajikan dengan sangat hebat & terkadang melantur dari hal umum tetap harus saling berhubungan dengan brand produk tersebut pada akhirnya. Apapun cara penyampaian iklan kita terhadap audience tetapi perlu di ingat, segala cara tersebut hanya untuk satu tujuan yaitu brand produk tersebut

ACCEPTABLE: Sebuah iklan harus bisa diterima secara pribadi. Banyak iklan yang mengundang reaksi masyarakat karena dianggap melampaui nilai-nilai ketimuran. Karena keanekaragaman budaya maka iklan di Indonesia ide kreatifnya masih dibatasi oleh norma-norma masyarakat.

MENYIASATI IKLAN-IKLAN AKROBAT

Iklan AKROBAT adalah: Akohol/Minuman keras, Kondom, Rokok, dan Obat-obatan.
Iklan AKROBAT merupakan iklan yang dibatasi peng-gunaanya dalam masyarakat.

Contoh bentuk iklan rokok pada jaman terdahulu. lalu dalam perkembangannya sesuai dengan aturan pemerintah maka:

Iklan rokok secara tegas melarang memperlihatkan produk rokok dan asap rokok justru mengguntungkan dan membebaskan pembuat iklan dari mandatori-mandatori konservatif yang sering di perintahkan klien
Ide mereka dapat melanglang buana dengan hanya mengambil salah satu atribut dari brand tersebut yang dianggap paling pantas untuk menjadi landasan kreatifnya.

AKIBAT DARI ATURAN TERSEBUT

Iklan-iklan rokok menjadi lebih menonjol dibandingkan dengan iklan-iklan kategori produk lainnya. Bagaimana menyiasatinya ? Tidak perlu di siasati, para art director harus bersyukur atas hal tersebut.

ATURAN IKLAN PHARMACEUTICAL(kondom dan obat-obatan)

Sangat menyulitkan biro iklan. Karena di samping ada kata-kata dan visual yang tidak boleh digunakan, ada juga kata-kata yang justru harus di cantumkan.
Pihak POM sering menghakimi sebuah iklan dengan standar yang tidak seragam. Sampai sekarang masih banyak kebinggungan yang di alami praktisi periklanan tentang iklan yang melanggar dan mana yang tidak melanggar.

AKIBAT DARI ATURAN TERSEBUT

Iklan-iklan obat-obatan /multivitamin dan sejenisnya menjadi paritas(berbeda merek tetapi kandungan produknya pada dasarnya sama) satu sama lain. Iklan kondom untungnya masih berpeluang untuk tetap kreatif.

Mungkin karena produk ini tidak berbahaya seperti menelan obat, sehingga penjaranya tidak terlalu ketat seperti iklan obat.

BAGAIMANA MENYIASATI ATURAN TERSEBUT ?

Perlu dipikirkan untuk melakukan pendekatan fun seperti iklan rokok atau iklan consumer goods.
Perlu pengertian klien bahwa produk serius tidak harus selalu memakai pendekatan serius.

IKLAN AKOHOL

Iklan jenis ini sangat di larang di publikasikan di media electronik dan sebagian media terkemuka (Above The Line). Padahal Iklan alkohol sangat inspiring bagi pembuat iklan. Itulah sebabnya iklan-iklan produk alkohol umumnya sangat kreatif.

AKIBAT DARI ATURAN TERSEBUT

Karena tidak boleh beriklan di Above The Line, jadinya tidak banyak iklan alkohol yang bisa kita lihat.

BAGAIMANA MENYIASATI ATURAN TERSEBUT ?

Tidak ada ide sama sekali selain bergerilya di Below The Line dan Event.

Gambar dan foto hanya digunakan sebagai media pembelajaran saja bukan media komersil.

PERIKLANAN DALAM HUMAS

2008-11-26T08:04:00.000-08:00

Advertising/periklanan adalah alat yang digunakan dalam kegiatan PR, termasuk diantaranya pembelian ruang/tempat dan waktu pada surat kabar, majalah, radio, televise, dan internet untuk menyampaikan informasi produk kepada target audiences. kegiatan advertising diantaranya adalah direct response (iklan melalui pos) dan sales promotion.

Perbedaan antara advertising dan publisitas adalah kegiatan publisitas tidak perlu membeli tempat dan waktu agar bisa masuk kedalam berita dan media entertainment.

Para praktisi humas menggunakan periklanan ketika mereka ingin mengontrol pesan yang dikirim, termasuk kapan dan dimana pesan disampaikan. Sebaliknya, kegiatan publisitas dan banyak teknik kegiatan humas cenderung untuk merayu konsumen daripada menginformasikan fungsi produk mereka, sehingga mereka menolak pesan yang disampaikan.

Beberapa Tipe Periklanan Dalam Humas

Periklanan humas memiliki beberapa bentuk yaitu,

Institutional Advertising: adalah memperkenalkan organisasi atau mengumumkan indentitas baru dari suatu perusahaan pada target audiences.

Tujuannya adalah untuk menarik investor, meningkatkan reputasi perusahaan atau menarik simpati masyarakat dengan cara melibatkan perusahaan didalam kegiatan masyarakat.

PERTAMINA sebagai perusahaan milik negara berusaha merubah citra institusinya yang buruk melalui program iklan “PERTAMINA ON THE MOVE”.

Financial Advertising: digunakan oleh perusahaan besar untuk menunjukkan perkembangan baru kondisi keuangan perusahaan pada masyarakat.

Misalnya pihak Securities underwriters (penjamin emisi) bursa efek (adalah pihak yang menjual saham perusahaan di bursa efek) yang setiap saat mengumumkan kepada masyarakat, ketika saham baru ditawarkan oleh perusahaan kepada investor. Keikutsertaan perusahaan di bursa efek tidak selamanya mencari dana masyarakat tetapi bertujuan untuk meningkatkan reputasinya dimasyarakat dengan memperlihatkan kondisi keuangan tahunan melalui media massa.

Tujuan dari Financial Advertising yang lain adalah untuk menciptakan kondisi beli dan jual oleh pemegang saham.

Issues Advertising: adalah kegiatan periklanan yang digunakan oleh sebuah atau beberapa organisasi untuk memperlihatkan pada masyarakat tentang masalah-masalah sosial didalam masyarakat serta penanggulangannya.

Gordon Campell sebagai calon kandidat dalam pemilu 2009 pemerintahan kanada meng-agendakan kampanye wajib tutup mulut terhadap masyarakat situasi isu-isu politik yang berhubungan dengan pemerintahan dan status dirinya.

Komunitas Sosial dia Amerika dalam hal perdamaian “Anti-Defamation League” mengiklankan bentuk penyuluhan kepada masyarakat KOSOVO agar mulai belajar untuk menghindari kebencian dalam bentuk apapun.

Penanggulangan terhadap para pecandu narkoba oleh para LSM dalam kampanye-kampanye mereka merupakan suatu pernyataan bahwa masalah narkoba merupakan masalah yang serius san butuh penangan oleh berbagai pihak.

Advocacy Advertising: adalah iklan yang digunakan untuk meningkatkan frekuensi didalam mempengaruhi pendapat masyarakat melalui kegiatan diskusi publik.

Stasiun televisi swasta Metro TV merupakan sebuah saluran televisi yang mengutamakan penyiaran acara-cara terkini seputar berita-berita penting dalam programnya salah satu kategori acaranya adalah berupa acara dialog publik yang termasuk advocacy advertising.

Political Advertising: adalah advertising yang digunakan oleh calon politisi untuk mendapatkan banyak dukungan organisasi masyarakat. Dukungan organisasi tidak hanya dalam bentuk uang tapi dukungan moril untuk meningkatkan image calon politisi di mata masyarakat.

Salah satu contoh yang mudah dalam melihat political advertising adalah iklan calon gubernur Jakarta, Fauzi Bowo dan Prijanto yang didukung oleh mayoritas partai termasuk PDI perjuangan.

Crisis Advertising: adalah kegiatan periklanan yang melibatkan print ads atau media massa untuk menyampaikan informasi dari perusahaan kepada masyarakat mengenai masalah yang terdapat dalam masyarakat dan penanggulangan masalah tersebut oleh perusahaan.

Poster kampanye iklan yang dibuat oleh pemerintah daerah colombia USA dalam kampanye penanganan masalah kebakaran hutan yang kerap kali terjadi disana.

Event Advertising: adalah suatu kegiatan advertising untuk mempromosikan kegiatan organisasi LSM (Lembaga Swadaya Masyarakat) melalui acara-acara tertentu dengan mengundang masyarakat untuk berpartisipasi dalam kegiatan social. Tujuan dari kegiatan ini adalah untuk menyampaikan kegiatan dari organisasi dan menggalang dana dan dukungan partisipasi dari masyarakat.

Poster Iklan donor darah yang diselengarakan oleh Himpunan Mahasiswa Ilmu Komunikasi UNDIP merupakan contoh Event Advertising.

Public Service Announcement: adalah penyampaian informasi social melalui billboard atau bentuk lain dari non media massa (koran, majalah, dan TV). Yang membiayai kegiatan publikasi ini adalah perusahaan media iklan. Tujuan penyampaian informasi social kepada masyarakat adalah untuk membantu program pemerintah dalam menciptakan kehidupan social yang lebih baik.

Contoh: Dengan Membayar Pajak, Anda Telah Ikut Membangun Kota Jakarta.

Public Service Advertising: berbeda dengan bentuk iklan traditional. Iklan tradisional menginformasikan/menjelaskan produk barang dan jasa secara langsung kepada masyarakat. sedangkan perusahaan yang melakukan Public Service Advertising, tidak hanya menjelaskan produk barang dan jasa tetapi untuk menginformasikan kegiatan perusahaan yang dapat meningkatkan reputasi mereka.
Kegiatan Public Service Advertising bisa pula disamakan dengan CSR ( Corporate Social Responsibility) .
Menurut Philip Kotler, kegiatan CSR yang berhasil akan memberikan banyak keuntungan bagi perusahaan. Keuntungan tersebut antara lain adalah lebih mudahnya akuisisi customer dan pasar (peluang) baru, kenaikan penjualan, terbentuknya identitas brand yang baik.

PT UNILEVER dengan produk Sabun Lifeboy mengadakan iklan public service dengan slogan berbagi sehat.

Advertising Messages

Efektif advertising messages terfokus hanya pada satu topic dan menjelaskan produk secara langsung. Pada dasarnya untuk menciptakan efektif advertising, pembuat advertising harus mampu mengembangkan ide utama dalam bentuk informasi yang lebih detail untuk menciptakan konstruksi dari bentuk pesan kreatif yang akan disampaikan kepada target audiences.

Pembuat iklan harus menentukan pilihan dari salah satu bentuk pesan langsung (direct messages atau information) atau tidak langsung (indirect messages atau transformation) untuk disampaikan kepada masyarakat.

Direct messages adalah informasi yang menjelaskan mengenai fungsi dari produk yang ditawarkan,baik dalam bentuk tulisan maupun gambar.
sedangkan indirect messages adalah bentuk penyampaian pesan suatu produk kepada target audiences tetapi tidak menjelaskan fungsi dari produk melainkan menciptakan imaginasi atau gambaran lain bagi target audiences-nya.

Jenis creative advertising yang bisa membuat efektif advertising adalah menggunakan variable yang bersifat rasional atau emotional. Bentuk rational advertising menggunakan argumentasi, bukti, dan data untuk meyakinkan target audiences untuk membeli produk tersebut.

Bentuk advertising seperti ini, ditujukan untuk konsumen yang memerlukan bukti nyata dari suatu produk, sehingga mereka mau mendengarkan argumentasi secara detail dari iklan tersebut.
Sedangkan iklan yang menggunakan pendekatan emotional, menjelaskan produknya dengan menggunakan pendekatan yg dapat membuat target audiences tertarik untuk melihat iklan karena bentuk penyampaiannya yang mempengaruhi emosi/psikologi mereka, walaupun penjelasan produknya tidak disampaikan secara langsung (contoh iklan BMW, yang lebih menunjukkan images, daripada fungsi kendaraan).

Advertising Format

Iklan yang efektif melalui media cetak adalah design (bentuk, warna, dan gambar) dari iklan yg dapat diterima baik dari segi aturan dan norma yang terdapat didalam masyarakat.
Dalam iklan media cetak, menuliskan pesan utama dengan bentuk tulisan yang besar serta men-design-nya agar dapat memberikan perhatian bagi target audiences. Sedangkan penjelasan tambahan (overlines), seperti data dan fakta, digunakan untuk menjelaskan pesan utama yang singkat.

Contoh: Iklan Simpati dengan pesan utamanya memiliki harga yang lebih murah, sedangkan penjelasan tambahannya dapat dilihat melalui website. Bentuk iklan seperti ini, biasanya sudah diatur oleh pemerintah agar bentuk informasi singkat tidak memberikan informasi yang salah untuk masyarakat.

Pada dasarnya, iklan melalui media cetak yang dapat mempengaruhi (effective) target audiencenya adalah yang mampu memberikan informasi yang cukup dan memberikan insentif seperti bentuk kupon atau sampel produk untuk menjelaskan produknya pada media cetak.

Untuk media cetak seperti majalah dan Koran, kedua media tersebut memiliki standar untuk penempatan iklan yang dikenal sebagai Standar Advertising Unit (SAU). Jika sebuah iklan sudah memenuhi seperempat dari total luas halaman majalah dan Koran, iklan tersebut sudah masuk dalam kategori iklan besar.

Iklan yang memuat satu lembar atau sebagian dari sebuah halaman majalah dan koran adalah format yang umum digunakan oleh produsen. bentuk format iklan media cetak yang lain adalah iklan produk yang menguasai beberapa halaman dari sebuah majalah atau Koran. Iklan yang menggunakan luas halaman kecil dari majalah, terkadang tidak mampu memberikan efek atau pengaruh pada konsumen. Sedangkan diukur dari segi biaya, iklan dalam ukuran kecil justru lebih mahal jika dibandingkan dengan ukuran besar karena iklan ukuran kecil diukur biayanya dalam inchi.

Iklan melalui media siaran (broadcast) seperti radio dan tv, lebih singkat dalam penyampaian pesannya karena biaya yang mahal. Sehingga pesan produk yang disampaikan melalui media tv harus singkat, padat dan jelas untuk dimengerti oleh konsumen dalam waktu tayang selama 10, 30 atau 60 detik.

Strategi yang tepat dalam penyampaian iklan melalui media ini adalah dengan selalu mengulangi pesan utama dengan jelas, melibatkan target audiences atau interactive (contoh: Quiz interactive), dan meminta target audiences untuk segera membeli produk mereka (contoh: “Beli sekarang, jumlah produk terbatas” ). Kelebihan yang dimiliki iklan melalui media siaran adalah dapat menambahkan media lain yang dapat mendukung penyampaian pesan, seperti bunyi dan music yang familiar terdengar oleh target audiences.

Strategi Iklan yang efektif melalui radio dan televise adalah sebagai berikut. Melalui radio dan tv, inti dari pesan harus diucapkan berulang kali (kurang lebih 800 kali) sehingga dapat mempengaruhi konsumen

Saat ini advertising melalui internet mulai popular. Melalui media ini, pesan komersial bisa disampaikan melalui website dari pihak ketiga, seperti search engine (Google), media sites(kompas.com), dan media internet yang menyediakan informasi/topik khusus, dimana iklan dapat ditempatkan. Ada beberapa jenis iklan internet seperti banner,dan popup.

Advertising Media Planning (Perencanaan Media Iklan)

Banyak iklan yang harus membeli waktu dan ruang untuk mendistribusikan informasinya kepada masyarakat.
Media yang digunakan diantaranya adalah Koran dan televisi. tetapi, masih banyak iklan yang hanya membuang uang tanpa hasil yang signifikan karena penyampaian informasi yang hanya menciptakan opini dalam masyarakat dan luasnya target audiences yang ingin dicapai.

Untuk membuat sebuah iklan efektif sebaiknya selalu mengikuti prinsip dasar advertising, yaitu menjelaskan dengan baik produk yang ditawarkan pada target audiences. Dengan membuat iklan yang tepat tentu saja tidak membuang biaya yang dikeluarkan oleh produsen.

Cumulative exposures(jumlah perhatian) adalah total jumlah click (internet) dan respond/tanggapan/perhatian (TV dan radio) dari konsumen pada iklan yang dibuat.

Rating points adalah pengukuran untuk melihat persentase nilai sebenarnya dari iklan (melalui TV, RADIO,INTERNET dan Koran) yang mampu mempengaruhi konsumen.
Sedangkan nilai dari Gross Rating Points (GRP) adalah total persentasi dari efektif iklan yang diperlihatkan melalui satu media atau beberapa media. Melalui GRP, pengusaha dapat melihat tingkat keefektifan uang yang diinvestasikan pada iklan, untuk mempengaruhi konsumen.

Semakin tinggi persentase dari GRP maka semakin besar pengaruh dari iklan melalui satu media terhadap target audiences. Melalui GRP, pengusaha bisa menentukan apakah mereka tetap menggunakan media, iklan yang ada dan perlu meningkatkatkan pesan frequency yang disampaikan kepada masyarakat atau pengusaha perlu bertindak sebaliknya. GRP tidak hanya menggambarkan tingkat keefektifan dari sebuah iklan tapi bisa memperlihatkan media terbaik yang mampu mempengaruhi target audiences. Dengan keterbatasan dana yang ada, seorang pengambil keputusan dapat menentukan media terbaik untuk iklannya berdasarkan besarnya nilai GRP tahun sebelumnya.

Satu hal yang perlu diperhatikan dalam kegiatan periklanan adalah waktu.
Bayak perusahaan iklan yang menitik beratkan penyampaian pesan yang berkesinambungan dalam satu hari, mingguan atau bulanan .
Seringnya iklan muncul melalui media, maka semakin besar kemungkinan pesan sampai dan mempengaruhi konsumen. Tetapi, Semakin banyak waktu yang digunakan dalam kegiatan periklanan maka dana yang digunakan semakin besar.

Untuk mengurangi besarnya biaya advertising, pengusaha harus menentukan kapan iklan perlu disampaikan pada target audiences. Pengusaha perlu menentukan kapan sebuah iklan perlu disampaikan sesering mungkin dalam bulan tertentu dan kapan iklan tidak terlalu sering atau dihentikan untuk disampaikan kepada konsumen pada bulan yang lain.

Penentuan waktu ditentukan oleh kapan sebuah produk akan atau sudah sampai di masyarakat. Pada pengusaha, lembaga social, dan kandidat partai politik yang memiliki dana yang terbatas, mereka lebih memilih untuk menyampaikan iklan pada masyarakat disaat produk akan masuk ke masyarakat.

CPM (cost per thousand) adalah suatu pengukuran untuk membandingkan biaya yang digunakan pada satu atau lebih media komunikasi. Rumus CPM adalah pembagian antara biaya yang dikeluarkan untuk sebuah iklan pada suatu media dengan jumlah target audiences, kemudian dikalikan dengan 1000. Hasil dari formula tersebut adalah biaya yang dikeluarkan oleh produsen untuk iklan. Di saat pengusaha menggunakan media iklan lebih dari satu, maka pengusaha tersebut dapat membandingkan antara nilai CPM yang satu dengan yang lain, dimana nilai CPM terkecil memiliki biaya yang paling efisien.

Advertising Equivalency berkaitan dengan perbandingan perhitungan biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan pada penggunaan media berbeda dalam menyampaikan iklan kepada target customer, dimana perusahaan akan memilih biaya media advertising terkecil. Sebagai contoh, perusahaan menggunakan media koran dan TV untuk iklannya. Pada koran, perhitungan biaya dihitung berdasarkan luas yang digunakan dalam satu halaman.

Jika biaya per inchi adalah $200, maka perusahaan akan mengeluarkan biaya sebesar $1000 untuk penggunaan 5 inchi. Apabila perusahaan menggunakan media TV , perusahaan akan membeli waktu tayang untuk iklannya. Jika biaya advertising per 30detik adalah $10.000, maka perusahaan akan memilih media Koran untuk mengiklankan produknya.

Banyak perusahaan menggunakan strategi advertising equivalency dalam menentukan media yang akan digunakan karena keterbatasan dana.

Dalam pemilihan media iklan, tidak selamanya dinilai dari harga tetapi pengalaman perusahaan dalam penggunaan media. Dari pengalaman ini, perusahaan dapat menilai media yang paling efektif dalam penyampaian pesan. Jika ternyata media yang termahal lebih efektif dibandingkan media yang murah tentu saja perusahaan akan memilih media yang mahal. Semakin efektif suatu media dalam menyampaikan iklan, maka media tersebut akan dipilih oleh produsen. Pada intinya, masing2 media mempunyai kelebihan dan kelemahan dalam penyampaian pesan.

Daftar Pustaka

Argenti, Paul A. (2002). Corporate advertising: Why andhow companies use it. In The power of corporate

communication: Crafting the voice and image of your

business (pp. 105–138). New York: McGraw-Hill.

Roman, K., & Mass, J. (with Nisenholtz, M.). (2003). How toadvertise (3rd ed.). New York: St. Martin’s Press.

Sethi, S. P. (1977). Advocacy advertising and large corporations:Social conflict, big business image, the new media and public policy. Lexington, MA: Lexington Books.

Sissors, Jack Z., & Baron, Roger B. (2002). Advertising mediaplanning (6th ed.). Chicago: McGraw-Hill.

Wells, W., Burnett, J., & Moriarty, S. (2002). Advertising principles and practice (6th ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall

Gambar dan foto hanya digunakan sebagai media pembelajaran saja bukan sebagai media komersil.

PENGERTIAN-UNSUR PENUNJANG DAN STRATEGI MEREK

2008-11-26T07:27:00.000-08:00

Write by Edy Chandar S.Sn

Pengenalan sebuah brand/merek dapat kita tinjau salah satunya melalui definisi
seorang ahli pemasaran yaitu Philip Kotler. Menurut beliau definisi brand adalah:

"Merek adalah nama, istilah, tanda, simbol, atau rancangan, atau kombinasi hal-hal tersebut, yang dimaksudkan untuk mengidentifikasi barang / jasa dari seorang atau sekelompok penjual dan untuk membedakannya dari produk pesaing".

Perlu kita ketahui juga terdapat 6 pengertian mengenai brand/merk, yaitu:

Bentuk Atribut: Merek meningkatkan pada atribut-atribut tertentu. Mercedez menyatakan sesuatu yang mahal, dibuat dengan baik, terancang dengan baik, tahan lama, bergengsi tinggi dsb.

Mendapatkan Manfaat: Pelanggan tidak membeli atribut tetapi manfaat. Atribut diperlukan untuk diterjemahkan menjadi manfaat fungsional / emosional.(mobil ini membuat saya bergengsi & di hargai).

Nilai: Merek juga menyatakan suatu tentang nilai produsen. Jadi Mercedez berarti berkinerja tinggi, aman, bergengsi dan sebagainya.

Budaya: Merek juga mewakili budaya tertentu, yakni terorganisasi, efisien & berkualitas merupakan budaya Jerman.

Kepribadian: Merek juga mencerminkan kepribadian tertentu. Kadang merek mengambil sebuah kepribadian seseorang.

Pemakai: Merek juga menunjukan konsumen yang membeli atau menggunakan produk tersebut. Pemakai Mercedez, misalnya diasosiasikan dengan seorang presiden direktur.

STRATEGI KUAT MEMBANGUN BRAND / MERK

Menurut Denise Barnwell seorang penulis buku “How To Be Distinctive And Remarkable In What You Do And How You Do It”.
Ada lima langkah strategi dalam membangun merek pribadi yang kuat, yaitu:

Temukan target anda. Tidak semua pelanggan cocok dengan kriteria target Anda. Sebuah kesalahan besar ketika Anda tidak membuat rincian mengenai gambaran target seperti apa kriteria pelanggan Anda. Temukan segera pelanggan yang sesuai dengan target tujuan Anda.
Kenali persaingan Anda yang sebenarnya. Tidak perduli dengan siapa Anda bersaing pastikan Anda menentukan pembeli akan membeli dari Anda karena produk Anda sesuai dengan apa yang mereka butuhkan.
Temukan point perbedaan Anda. Hanya sebuah dongeng belaka yang bercerita tentang marketing yang hebat adalah ketika merek Anda menjadi unik. Anda tidak perlu menjadi unik. Tetapi Anda hanya perlu tampil beda melawan dunia persaingan dan gambaran diri produk kita menempel pada target Anda. Kenali salah satu dari tiga unsur point Anda yang berbeda dan tunjukan kepada pada target Anda.
Ciptakan rencana merek pribadi Anda. Dalam Pemasaran. Bawa merek pribadi Anda dalam hidup dengan cara bagaimana mengkomunikasikan secara verbal, dalam tulisan dan gambaran umum.
Tulislah pernyataan merek pribadi Anda. Strategi ini akan menarik bersama-sama yang merupakan akibat 3 langkah berikut. Tulislah satu paragraf dari tiga pernyataan bahwa:
(1) Gambarkanlah target pelanggan Anda dan apa yang mereka inginkan,
(2) Pertandingan Anda yang sebenarnya merupakan figur referensi dan,
(3) Point Anda adalah berbeda.
Pernyataan ini akan menjadi identitas merek pribadi Anda.
Hal ini akan menjadi sebuah catatan pribadi Anda bukan suatu hal
yang harus Anda katakan kepada siapa saja.

8 pertanyaan penting dalam membentuk nama merek yang berkualitas Menurut Kaye Marks, ahli periklanan Amerika dalam membangun sebuah merek pribadi, yaitu:

Bentuk bisnis seperti apakah yang Anda miliki sekarang? Apakah Anda punya tempat di benak masyarakat?
Seperti apakah produk dan pelayanan Anda?
Berapa lama Anda sudah beroperasi untuk menghasilkan produk ini?
Apakah Anda mempunyai pesaing? Jika ya siapakah mereka?
Siapakah target market Anda?
Bagaimana target klien melihat Anda? Seperti apakah bisnis yang Anda lakukan saat ini?
Apakah tujuan dan cita-cita produk Anda?
Apakah Anda selalu intensif bergabung dalam kelompok target market Anda?

Tips untuk pembuatan brand image atau minimal untuk pembuatan logo/brand perusahaan:

Tentukan target pelanggan, yang berarti mengetahui demografisnya (usia, jenis kelamin, lokasi tempat tinggal, pola dan kemampuan konsumsi).
Tentukan aspek-aspek unggulan dari bisnis yang hendak disampaikan pada citra perusahaan.
Salah satu tips shortcut untuk memudahkan pengembangan brand imageini juga dapat dengan mengamati brand dari pesaing, ataupun brand yang telah berkembang baik dengan jenis produk dan konsep yang mirip dengan usaha yang hendak dibina, dari sana dapat dikembangkan/ditambahkan detail baru agar merk Anda menjadi lebih unik.
Merk tidak selalu harus rumit dan canggih, bila Anda perhatikan, banyak merk dari produk/perusahaan yang telah dikenal, menggunakan gaya eksekusi merk-nya yang sangat sederhana hingga berunsur retro/vintage (beberapa bahkan menerapkan 'hand sketch style') untuk menekankan bahwa perusahaan menggunakan bahan baku dan proses alami yang turun temurun, yang pada gilirannya akan meningkatkan loyalitas konsumen.
Bila Anda tidak menguasai design grafis, dapat meminta bantuan rekan atau designer. Jangan lupa menyampaikan konsep apa yang ingin ditekankan, atau berikan beberapa contoh referensi merk acuan, jadi janganlah membiarkan designer yang menentukan aspek-aspek yang sebenarnya bisa menjadi keunggulan kompetitif Anda.
Bila setelah sekian waktu, terjadi beberapa perubahan dalam usaha, misalnya perubahan produk utama ataupun skala usaha, bukan tidak mungkin merk dapat diubah atau dirancang ulang demi menyesuaikan dengan perubahan yang telah terjadi.

Sebuah merk atau brand image baik disadari maupun tidak, akan dapat menjadi identitas dan cerminan dari visi, kesungguhan, standar kualitas, pelayanan dan komitmen dari pelaku usaha atau pemiliknya, sehingga akan sangat baik bila Anda merencanakannya secara cermat.

Unsur Dasar Penunjang Merek /Brand

Pemilihan Warna: Bila kita perhatikan, maka begitu banyak merk yang menonjol di pasaran ternyata dibuat dengan warna dengan hanya pilihan warna dasar dan dengan jumlah atau variasi warna yang minim. Dengan pilihan warna yang minim, maka akan lebih mudah untuk mengaitkan pilihan warna dengan aspek emosi pemirsanya. Sebagaimana kita ketahui,sebuah Brand / Logo akan mulai berfungsi pada kesan pertama dari pemirsanya, maka dari itu pemilihan warna dasar akan berfungsi efektif mulai dari pertama kali diperkenalkan pada pemirsa.

Bentuk dan Jenis Huruf:Bentuk juga merupakan komponen yang krusial dalam penyusunan logo sebagai identitas produk, bentuk dan jenis huruf yang tepat akan dapat lebih mudah diingat oleh konsumen.

Nama yang Baik: Pemilihan nama merupakan hal pokok bagi setiap brand. Pemilihan nama perlu juga mempertimbangkan target jangka panjang dari sebuah usaha, bukan tidak mungkin sebuah bisnis dibuat untuk dikembangkan dengan metode waralaba di kemudian hari, atau juga mencoba penetrasi internasional, sehingga nama yang mudah diucapkan dan dikenali (recognized) akan lebih menguntungkan pada perkembangan usaha di tahap selanjutnya.

Pemilihan nama tidaklah juga selalu harus didasarkan sumber yang relevan atau berkaitan dengan produk, sebagai contoh,

nama Starbucks, didapatkan dari nama sebuah perahu yang jelas-jelas tidak berhubungan dengan produk kopi.

Penggunaan initial atau singkatan tertentu bisa juga menjadi inspirasi, dimana terkadang initial ini akan menjadi pertanyaan bagi konsumennya, sehingga saat mengetahui arti dari initial tersebut, maka nama brand akan melekat lebih permanen di benak konsumen, mari kita ambil contoh,

J.co Donut, banyak orang yang sebelumnya tidak tahu dan setelah mendapat informasi bahwa pemiliknya adalah Johnny Andrean (initial J), maka ide tersebut akan melekat dengan kuat.

Bagaimana dengan Rotiboy? Sang founder yaitu Hiro Tan memang sejak kanak-kanak menyukai penganan kue, sehingga dengan logonya tersebut ia mencoba mendisposisikan dirinya ke dalam merk, dan memang berhasil diterima masyarakat luas, dengan citra kepolosan dan sukacita dari seorang pecinta bakery yang dituangkan dalam sebuah logo pria dengan topi chef.

Gambar dan Foto digunakan hanya sebatas media pembelajaran saja bukan untuk komersil.

DASAR-DASAR BRANDING

2008-11-26T05:45:00.000-08:00

Write By Edy Chandra S.Sn

Brand atau diartikan dalam bahasa Indonesia adalah Merk, merupakan sebuah nama dari sebuah produk maupun jasa termasuk jati diri kita sebagai manusia.

Anda adalah sebuah “Brand” = “Image” =“Reputasi” dari pribadi anda.

Brand juga bisa mengidentifikasi sebuah organisasi ataupun badan usaha (corporate). Jika di tinjau dalam promosi sebuah produk dalam periklanan, maka Branding merupakan bentuk dan cara penjualan awal bagi suatu produk yang baru lahir kepada konsumen.
Penjualan disini bisa dimulai dalam pengenalan kepada konsumen dengan berbagai cara (promosi, publisitas atau iklan).

Brand tak lebih dari sebuah kata di benak konsumen. Sebuah kata yang secara tidak langsung memberikan gambaran sebuah produk. Jika tinjau dari pandangan pemasaran, inti dari proses pemasaran adalah membangun merek dibenak konsumen.

Sebuah nama yang ada dalam benak konsumen akan menjadi kekuatan sebuah merek jika kemampuannya dapat mempengaruhi perilaku pembelian pada konsumen.

Namun nama merek yang terdapat di kemasan produk tidaklah sama dengan nama merk yang tertera di benak konsumen. Nama merek pada pikiran setiap konsumen berbeda-beda, dikarenakan setiap orang mempunyai sifat persepsi yang berbeda dalam menanggapi suatu obyek yang sama.

Di era multimedia ini penguasaan suatu produk lebih kuat dihasilkan dari “Brand” dibandingkan sales/penjual itu sendiri. Karena aktivitas selling/menjual tercakup di dalam merk.

Contoh : dahulu penjualan mobil bekas yang mengandalkan ketrampilan bicara penjualnya. Namun sekarang tenaga penjual dengan cara tersebut sudah mulai tergantikan dengan nama merk Nasional(misalnya:nama Pusat Penjualan Mobil 88).

Pergeseran dari cara selling ke buying dipercepat dengan semakin aktifnya merk bermunculan dan saling menjatuhkan satu dengan lainnya.

Merk sebuah bentuk usaha waralaba unit penjualan sangat besar "Carefour" merupakan bentuk merek yang muncul ke permukaan persaingan pasar swalayan dan berhasil mengalahkan para pesaingnya.

Brand Global

Merupakan sebuah merek produk yang dapat menjangkau sampai keluar wilayah negara. Meliputi jangkauan geografis yang luas dan tersedia dalam jumlah besar pada setiap negara.
Brand Global mempunyai jaringan network yang sangat baik pada setiap unit negara sehingga dapat menghasilkan sebuah kesamaan kosnep dalam berbagai hal, salah satunya promosi produk.

Shelly Lazarus, merupakan seorang CEO dari badan periklanan Olgilvy

mengemukakan teorinya bahwa menurut beliau:

"When I talk about brand, I’m n’t talk about packages. I’mn’t just talking about fast moving consumer goods…We’re much beyond that now".

atau bisa diartikan

"Ketika kita membicarakan brand, kita tidak membicarakan tentang kemasan, tidak juga membicarakan tentang kecepatan kemunculan barang-barang tersebut, tetapi lebih banyak diluar hal-hal tersebut".

Ada hal lain yang perlu anda ketahui yaitu bahwa "Pelayanan" adalah "Brand". Sebuah perushaan yang menjual atau memberikan jasa pelayanan yang dapat memuaskan konsumen dapat pula menjadi sebuah brand/merek.
Sewaktu saya menyebutkan nama-nama dan menceritakan kepada anda, tentang produk baru atau layanan, anda langsung mengetahui dan mebayangkan produk atau layanan seperti apa yang saya ceritakan.

American Express adalah perusahaan jasa kartu kredit menjadikannya sebuah brand yang membangun di dalam keamanan, pengenalan dan pelayanan kepad amasyarakat luas

Entertainment dan media pun telah telah menjadi sebuah merek/brand seperti misalnya BBC dan CNN diperkenalkan di dunia dalam sajian pelayanan berita dunia terkini.

Bukan hanya perusahaan yang fokus pada berbagai merek, bahkan unsur manusia dapat dijadikan sebuah bentuk merek.

Sosok Michael Jordan merupakan bentuk image dari produk-produk sepatu olah raga basket merek NIKE.

Tantangan Komunikasi

Brand harus dikomunikasikan dan difokuskan pada:

Konsistensi Presentasi :Brand dan cara perusahan menampilkan melalui strategi dari elemen-elemen; gaya, tone, logo, identitas, dan nama integritas dalam keseluruhan komunikasi yang seharusnya konsisten seluruhnya.

Internal Komunikasi: Strategi Komunikasi dan pesan sebaiknya diberitahukan kepada karyawan perusahaan pada semua tingkatan dari organisasi karena karyawan tersebut merupakan kepanjangan suara dari perusahaan.

Support Pasar: Perusahan sebaiknya menyediakan pendukung komunikasi untuk pasar lokal dan memasukkan kebutuhan produk dalam strategi bisnis, organisasi, dan keahlian mengkomunikasikan.

Efisiensi: Setiap perusahaan ingin meraih uang lebih dalam komunikasi mereka, dengan cara lebih berhati-hati menentukan target audience, mengelola sumber-sumber merencanakan budget dan control, memelihara kemampuan setiap komunikasi personel.

Sepuluh Kunci Menciptakan Brand Yang Kuat

Coherency: Temukan janji, pikirkan apa yang akan dijual kepada pelanggan, bukan hanya produk

Consistency: Tempatkan produk dalam suatu pandangan yang terus menerus, branding membutuhkan latihan dan kebijakan yang memungkinkan diperhatikan oleh audience (terus menerus)

Credibility: Bangun kredibilitas perusahaan anda, brand yang kuat hanya dapat dibangun dari fondasi yang kuat.

Integration: Bariskan organisasi, untuk mensuport arti “konsistensi” brand dalam setiap cara interaksi dengan audience.

Differensiation: Mempunyai nilai beda dengan yang lain (unique).

Risk: Berani untuk tampil beda, kesuksesan dituntun oleh bagaimana mengkalkulasikan kesempatan mengikuti visi.

Support: Investasikan brand, kesinambungan dengan kritik, reputasi manajemen berlangsung lambat dan proses yang komulatif merupakan modal utama.

Focus: Arahkan brand/merek kearah kritik dari audience.

Relevance (keterkaitan): Evaluasi brand/merk, temukan strategi.

Leadership: Berikan sesorang untuk bertanggung jawab terhadap brand (Branding leader=Manager Branding).

Foto dan gambar digunakan hanya sebatas sebagai media pembejaran bukan untuk komersil.

BEBERAPA PANDANGAN MENGENAI IKLAN

2008-11-22T06:49:00.000-08:00

Write By Edy Chandra S.Sn

Topik ini akan membahas mengenai beberapa tanggapan para pakar periklanan mengenai pengaruh iklan dalam kehidupan bermasyarakat.

Mereka akan memberikan tanggapan mengenai proses menempatkan iklan dalam pikiran target audience dan pengaruh iklan dalam pola konsumsi masyarakat.

Sebelumnya para pakar ini akan dikelompokkan menjadi empat sector:

Sector Passive Individual (LearningTheories, Psycho Dynamic Theory, Information Processing, Psycho Linguistics).
Sector Passive Social /Cultural Groups(Critical Theory, Structuralism, Postmodernism, dan Anthropology).
Sector Active Individuals.
Sektor Active Social /Cultural Group.

Dalam pembagiannya maka kita akan menelusuri lebih detail lagi satu persatu teori tersebut.

Sector 1 Passive Individual

Pada sector ini, para pakar yang menganut aliran LearningTheories dan Psycho-Dynamic Theories, memberikan penjelasan bagaimana iklan dapat memberikan dampak pada target audiencenya( how advertising works). Pada sector ini diasumsikan jika konsumen menerima iklan sebagai pengambil keputusan untuk membeli barang atau jasa.

Learning Theories

Adalah para ilmuwan dari aliran classical dan pavlovian. Aliran ini percaya bahwa iklan dapat mempengaruhi konsumen jika iklan tersebut sering muncul di media massa. Mengingat biaya untuk advertising mahal, Teknik ini lebih tepat digunakan oleh perusahaan, untuk produk yang baru muncul di masyarakat.

Dengan sering munculnya iklan produk tersebut mampu membuat target konsumen untuk mengingatnya. Teknik ini juga dapat digunakan untuk produk yang sudah dikenal masyarakat. Tujuan perusahaan terus mengiklankan produknya kembali, walaupun sudah dikenal masyarakat adalah untuk membuattarget konsumen terus mengingat produk tersebut (Brand Recall).

Tentu saja perusahaan yang menggunakan strategi ini adalah perusahaan besar yang memiliki dana besar untuk kegiatan Brand Recall, seperti COCA COLA. Coca Cola menggunakan strategi ini untuk menghadapi rival utamanya, Pepsi.

COCA COLA COMPANY dalam menghadapi pesaing selalu berusaha untuk menutup produk pesaingnya. Salah satunya melalui produk COCA COLA ZERO.

COCA COLA melucurkan produk COCA COLA ZERO dan mengkampanyekan melalu iklan TV maupun media massa.
Tujuannya adalah mengingatkan masyarakat bahwa COCA COLA sekarang tampil dalam produk cola yang non-sugar atau bisa dikatakan kadar gula rendah.

Pada bulan Agustus sampai Oktober 2008, iklan PARTAI GERINDRA yang di motori oleh Prabowo, hampir setiap hari memperlihatkan iklannya kepada target audiences (Para calon peserta PEMILU Indonesia 2009).
Setiap harinya, iklan tersebut diperlihatkan kepada target audiences hampir setiap waktu. Pada bulan november 2008, kompas memberitakan bahwa pengaruh iklan GERINDRA dimasyarakat cukup signifikan dilihat dari data statistic calon pemilih GERINDRA meningkat dari posisi dibawah lima besar, masuk kedalam dua besar dimana melewati PDI P dan GOLKAR.

Psycho Dynamic Theories

Sebuah teori yang percaya menggunakan teknik iklan terselubung (hidden messages) sebagai alat yang mampu untuk mempengaruhi konsumen. Strategi ini tidak memperkenalkan sebuah produk secara langsung di masyarakat tetapi produk tersebut diperkenalkan dan diperlihatkan pada suasana tertentu seperti film, video clip, film dokumenter.

Film layar lebar Hongkong-mandarin berjudul "Thunderbolt" yang dibintangi oleh Jackie Chan merupakan bentuk teknik iklan terselubung. Penggunaan mobil produksi Mitshubishi selalu ditampilkan sebagai simbol mobil balap yang tangguh dalam film tersebut.

Psycho Linguistics Theories

Sebuah teori yang menggunakan tulisan ( text) dan kata-kata (words) sebagai alat yang tepat dalam penyampaian informasi produk yang mampu memberikan dampak pada target audience. Kata-kata yang digunakan adalah kata yang mudah diingat oleh target audience.

Contoh “Mau?” Adalah tulisan satu kata yang memiliki arti yang bersifat mengundang target audiece untuk membeli produk selular 3.

Contoh lain, “Indomie seleraku” adalah contoh kata dan jingle yang di gunakan dalam iklan produk mie instan Indomie

Sector 2 Passive Social/Cultural Groups

Pada sector ini, ilmuwan dan professional banyak menjelaskan mengenai bagaimana cara mempengaruhi konsumen melalui iklan dan pengaruh negatif dari iklan. Asumsi yang digunakan dalam teori ini adalah budaya sebagai alat dari kegiatan komunikasi komersil.

Critical Theory

Pada dasarnya, konsumen akan berhenti untuk mengkonsumsi atau menggunakan sebuah produk dalam waktu tertentu, bila telah tercapainya kepuasan. Bagi para kapitalis, hal tersebut adalah kabar buruk karena di saat konsumen berhenti mengkonsumsi atau menggunakan produknya berarti pendapatan perusahaan berkurang. Maka dari itu, mereka menggunakan media iklan sebagai alat untuk membuat konsumen untuk tidak puas didalam menggunakan produk.

Produk kapitalis jasa telekomunikasi selular Telkomsel dan Excelcomindo selalu berusaha terus dengan memperdayakan konsumen agar tetap selalu setia dengan produk mereka dan pada akhirnya mereka saling bersaing satu dengan lainnya bahkan terkadang saling menjatuhkan.

Structuralism

Seorang structuralism seperti Williamson percaya bahwa cara kerja iklan yang efektif haruslah terstruktur. Struktur yang tepat dalam iklan adalah mampu membuat bahasa iklan menjadi bagian dari masyarakat.

Contoh perusahaan jasa telekomunikasi Indosat - IM3 menggunakan strategi kata"CUMI-CUMA MINJEM..." dalam iklannya yang berdampak mempengaruhi target audiencenya. Kata-kata tersebut awalnya tidak komersil, tetapi ketika kata2 tersebut menjadi bagian dari masyarakat setelah beberapa oknum masyarakat mulai terpengaruh dengan kata-kata tersebut

Postmodernism

Ilmuwan dari aliran postmodernism, banyak memberikan kritik dalam dunia periklanan. pada dasarnya iklan tidak hanya berhasil mempengaruhi konsumen untuk membeli produk barang atau jasa, tetapi mempengaruhi pola pengambilan keputusan dalam membeli produk. Konsumen tidak lagi membeli produk barang berdasarkan fungsi dari produk, tetapi melihat image dari produk tersebut, Sehingga terciptalah “consumer of illusion”. Peningkatan penyampaian informasi produk berdasarkan “image” dan bentuk lain dari “popular culture” di media massa, terjadilah peningkatan jumlah konsumen yang membeli produk berdasarkan style dan image

Contoh produk pakaian golf NIKE dengan menggunakan Tiger Wood sebagai modelnya. Pada dasarnya NIKE ingin memperlihatkan pada target audience (golfers) bahwa produk mereka digunakan oleh Tiger Wood. Jadi jika ingin seperti Tiger Wood belilah produk NIKE.

Anthropology

Ilmuwan antropolog berpendapat bahwa advertising yang memberikan efek pada target audience adalah advertising yang dekat dengan budaya dan sensitifitas masyarakat local.

contoh KFC GOCENG. KFC adalah perusahaan multinational yang berasal dari USA. Dalam penyampaian informasi produknya, menggunakan bahasa dan kata yang biasa digunakan oleh masyarakat Jakarta agar dapat mudah diingat dan produk bisa diterima olah masyarakat Jakarta dan sekitarnya.

Sector 3 Active Individuals

Pada sector ini, konsumen memiliki power didalam menentukan pilihannya untuk membeli barang dan jasa tanpa harus dipengaruhi oleh advertisements.

Information Econonomics

Pada kategori ini, konsumen lebih rasional dalam menentukan barang yang akan dib eli, sedangkan peran iklan adalah sebagai informasi yang menunjukkan pada konsumen produk yang tersedia.

Iklan koran supermarket Hero merupakan bentuk dari Informational Economics, dimana setiap produk tidak mempunyai kekuatan besar mempengaruhi pada medianyatidak seperti pada iklan-klan yang menggunakan media mandiri.

Sektor 4: ActiveSocial/CulturalGroup

Advertising dalam sector ini mengikuti perkembangan social budaya masyarakatnya, serta ikut menginformasikan budaya tersebut ke masyarakat sehingga terus berkembang.

Feminism

Dulu wanita selalu dijadikan orang nomer dua dan pria selalu yang utama. Ikon tersebut membuat wanita sulit untuk mendapatkan akses diberbagai bidang. Dengan berkembangnya informasi dan perkembangan budaya, wanitapun mulai menampakkan ke berhasilannya di berbagai bidang dimana dominasi pria semakin berkurang.

Produk motor Honda Vario di Indonesia merupakan contoh produk yang berpihak kepada wanita dalam kemajuan teknologi kendaraan bermotor.

Foto/gambar pada naskah ini hanya digunakan sebagai media pembelajaran bukan untuk komersial.

SEGALANYA MENGENAI POSITIONING

2008-11-12T06:24:00.000-08:00

Write By Edy Chandra S.Sn

Jika kita tinjau dari latar belakang, ternyata masa kehidupan periklanan memiliki saat-saat terpenting yang menjadi titik tolak bangkitnya sebuah dunia periklanan hingga saat ini.

Menurut dua orang ahli periklanan yaitu Al Ries & Jack Trout, masa-masa penting tersebut terbagi menjadi 3 tahap yaitu:

Masa Product Oriented: pada masa ini ide kreatif dalam periklanan adalah tertuju pada bagaimana menunjukan karakteristik, fitur dan kelebihan sebuah produk daripada produk pesaingnya.Teori kreatif pada masa ini di kemukakan oleh Rosser Reeves dari biro iklan Ted Bates.Teorinya kemudian berkembang menjadi sebuah istilah yang kita kenal sebagai USP(unique selling preposition) yaitu menjual kelebihan suatu produk dengan cara yang berbeda. Pada era ini bisa disebut sebagai Brand Positioning atau Product Positioning.

Masa Image Oriented: setelah USP sudah tidak ampuh lagi sebagai senjata andalan dalam periklanan maka timbul Sebuah cara baru dalam periklanan. Menggunakan citra pandangan masyarakat atau disingkat dengan image, digunakan dalam membedakan sebuah produk dengan pesaingnya. Teori ini dikemukakan oleh David Ogilvy. Pada masa ini bisa disebut sebagai Brand Image.

Masa Positioning Oriented: pada masa ini produk tidak lagi memakai citranya dalam periklanan, tetapi bagaimana cara kita sebagai seorang kreatif periklanan menempatkan sebuah citra produk dalam pikiran masayarakat. Teori ini dikembangkan oleh Al Ries & Jack Trout yang kemudian berkembang dengan istilah Positionig Product.

Apa dan Bagaimana Positioning.

Positioning merupakan penempatan sebuah nama/merek dalam benak konsumen, sehingga nama/merek tersebut menjadi sebuah citra tersendiri dalam benak konsumen.

Sebuah pesan iklan akan sangat cepat sekali hilang dalam benak konsumen, dikarenakan banyaknya iklan dari sebuah merek baru yang masuk ke dalam pikiran konsumen. Semuanya memperebutkan diri untuk masuk dan bisa tinggal dalam pikiran konsumen.

Menurut survey para ahli dalam setahun manusia secara normal menerima 40.000 nama merek produk dan 8.000 kata yang menyerang pikiran konsumen.

Dr. George A Miller. seorang ahli psikologi dari Harvard menyatakan bahwa manusia normal hanya dapat menyimpan maksimal 7(tujuh)nama/merek dalam satu kategori di dalam pikirannya.

Jadi, bagaimana caranya agar positioning menjadi senjata ampuh dalam periklanan?

Cara yang mudah adalah menjadi yang pertama dalam sebuah kategori, jika sulit maka bisa pula menjadi yang kedua. Kalau kita gabungkan dengan teori Dr. George A Miller , jika dalam pikiran seseorang sudah penuh dengan nama/merek dalam kategori tertentu maka kita perlu membuat kategori baru dalam kelasnya sehingga bisa dengan mudah menjadi nomor satu.
Tentunya akan sulit bagi kita jika kita tidak membuat kategori baru dalam kelasnya. Anda sudah pasti tahu sangat sulit untuk bisa menerobos dan menyingkirkan salah satu dari 7(tujuh)nama dalam benak konsumen yang sudah tertanam dalam pikiran mereka.

Betapa Kuatnya SebuahCitra "Menjadi Yang Pertama".

Saya akan bertanya kepada anda siapakah yang meneukan benua Amerika pertama kali? banyak orang pasti mengatakan Christopher Colombus, akan tetapi kalau kita lihat lebih jeli pada sejarah maka yang sebenarnya adalah Amerigo Vespucci. Kemudian kalau saya tanyakan kepada anda sipakah orang yang paling berkesan dalam kehidupan asmara anda? tentunya sudah pasti nama pacar pertama anda yang akan selalu teringat dalam benak anda.
Segala sesuatu yg menjadi pertama akan sangat penting dibandingkan yang kedua, ketiga dan seterusnyabelum tentu orang dapat mengingatnya.

Coba kita lihat ilustrasi sejarah yang satu ini dari negara Amerika,
Siapakah penerbang single pertama yang berhasil mengarungi laut Atlantik Utara? dia adalah seorang pria bernama Charles Linbergh, Kemudian penerbang kedua yang ikut serta dan
berhasil pula adalah

Bert Hinkler. Kemudian ada orang ketiga yang berhasil pula mengarungi lautan Atlantik Utara, yaitu seorang wanita bernama Amelia Earhart. Kalau kita simak urutannya sudah tentu Charles Linbergh akan menjadi pertama yang akan diingat dalam sejarah penerbang single. Tetapi Amelia Earhart bisa pula menjadi yang pertama yaitu dengan cara membuat kategori baru yaitu penerbang single wanita pertama.
Kesimpulannya Jika Anda tidak dapat menjadi yang pertama dalam kategori tertentu, tentukanlah kategori baru yang membuat Anda menjadi yang Pertama.

Menjadi Yang Pertama Tidak Selalu Menjadi Pertama.

Ada sebuah ungkapan filsafat yang mengatakan bahwa " Ketika pedang seorang jawara berada pada orang lain, maka pedang tersebut tidak akan se-dashyat pemiliknya".

Ketika merek produk pemimpin pasar bukan menjadi yang pertama dalam suatu kategori baru.
maka produk baru tersebut biasanya akan menjadi produk pendamping

Di Amerika terdapat sebuah merk minuman rasa saparila "DR PEPPER" dimana minuman ini cukup mendapatkan tempat di hati konsumen, ketika DR PEPPER berkembang ternyata ada perusahaan merek terkemuka mengincar untuk jadi pesaingnya. Dia adalah COCA COLA COMPANY yang ikut serta menerbitkan produk sejenis dengan merek PIBB XTRA.

Sayangnya kehandalan COCA COLA COMPANY tidak sehebat produk sebelumnya PIBB XTRA mencoba menjadi nomor satu akan tetapi gagal, sehingga ia menempati tempat nomor dua di kategori minuman saparila.

Positioning Pemimpin

Apakah yang membuat seorang pemimpin ada? sudah tentu karena ada pengikutnya. Artinya sebuah produk nomor satu tidak seharusnya mengusir para pesaingnya dari pasaran.

Produk nomor satu membutuhkan pesaingnya untuk membuat sebuah kategori dan pembedaan antara dia dan pesaingnya.

Dalam ketidakstabilan pasar ada beberapa kategori dua buah merek yang saling susul menyusul. Cepat atau lambat anda akan dapat mengharapkan satu merek berada di depan dan mulai memimpin dan akhirnya akan mencapai rasio yang stabil

Produsen makanan cepat saji MC Donal dan Burger King merupakan dua merek yang saling bersaing untuk menjadi nomor satu di hati para konsumennya. Persaingan mereka ber-dua merupakan persaingan untuk saling menjatuhkan dan keduannya mencapai target yang stabil pada akhirnya dikarenakan keduanya mempunyai kelebihan dan kekurangan.

Kekuatan sebuah merek produk bukanlah datang dari organisasinya, akan tetapi kekuatan organisasi datang dari merek sebuah produk. Sebuah merek produk bisa menjadi kuat dan dikenal dalam masyarakat dikarenakan produk tersebut bisa menampilkan secara pribadi sosok produk yang cocok dengan konsumen sehingga nama dari sebuah organisasi produsen merek produk tersebut tidak mempunyai pengaruh apapun.

Ketika sebuah merek produk menjadi kuat dan dikenal dalam masyarakat maka organisasi perusahaan produsen produk tersebut yang akan semakin terkenal dan dikenal karena merek produk mereka.

Pemimpin sebuah pasar tidak akan membiarkan pesaingnya bertindak radikal untuk menjadi nomor satu.
Pemimpin pasar yang cermat akan segera menutup lahan pemasaran dengan produknya. Bahkan menutup dengan berbagai macam merek baru, untuk menghadapi pesaingnya.
Dengan teknik ini maka para konsumen akan menjadi binggung dikarenakan banyaknya merek-merek pilihan dalam satu kategori yang harus dipilihnya.

Produsen mobil Toyota dalam keanekaragaman produk yang dihasilkannya dan selalu menggunakan nama depan Toyota, kemudian untuk mencari celah dalam keanekaragaman produknya maka diluncurkanlah produk baru dengan nama LEXUS dan tidak lagi menggunakan nama Toyota. Tujuannya tidak lain adalah berusaha untuk menutup pasar mobil bertipe jeep.

Positioning Pengikut

Kebanyakan produk pendamping gagal mencapai sasaran penjualan karena berfokus pada”LEBIH BAIK” daripada ”KECEPATAN”. Para produsen nomor dua selalu tidak terfokus pada bagaimana mereka berusaha untuk dengan cepat merebut pasar dibandingkan memikirkan produk mereka agar tampil lebih baik dari pesaingnya. Padahal tampil lebih cepat tanpa harus tampil lebih baik akan dapat menempati tempat terdepan bagi produk mereka.

Positioning pengikut timbul karena pola pikir kita yang sudah terpola sebelumnya oleh cara-cara yang sudah biasa. Kita selalu dibiasakan untuk mengikuti contoh yang sudah ada atau sebelumnya
Norman Vincent Pale, berkonsep bahwa kita sulit berpikir tentang positioning karena tidak pernah berpikir dengan arah yang berlawanan dalam mengambil keputusan.

Dengan berpikir berlawanan arah dengan arah yang umum, maka kita akan menemukan sebuah “CELAH” dalam pikiran konsumen. Ketika semua berjalan ke kiri maka kita bisa berjalan ke kanan yang akan menciptakan sebuah cara pola baru dalam membuat sebuah positioning. Cara pola baru tersebut membentuk sebuah"CELAH" yang dapat kita masuki.

Salah satunya ketika kita dikepung oleh pesaing yang berusaha mencapai pelanggannya dengan "HARGA MURAH" maka kita dapat berpikir “Celah- HARGA MAHAL” dengan mempertimbangkan mutu, dan cocok untuk produk yang telah lama beredar dimasyarakat.

Tujuan Positioning dengan harga mahal adalah:

Akan menjadi yang pertama bagi konsumen
Untuk menampilkan posisi harga yang tinggi
Bercerita tentang produk yang kuat

Harga yang tinggi sebenarnya lebih cocok ditempatkan dalam iklan saja bukan pada kenyataan produknya yang terdapat sebuah toko (harga tinggi/rendah lebih mengambarkan produk daripada apapun juga). Dengan kata lain bahwa harga tinggi hanyalah bentuk sebuah image saja dan tidak selalu diterapkan dalam kenyataan dalam penjualan produknya.

Produk oli MOBIL-1 dari PT EXXON memposisikan diri sebagai produk oli yang mahal dan berkualitas dalam beriklan, tetapi dalam kenyataan pemasaran produknya harga yang dijual pada konsumen tidak semahal yang di bayangkan dalam iklannya.

Berpikir berlawanan arah dengan arah yang umum, maka kita akan menemukan sebuah “CELAH” dalam pikiran konsumen.

Bisa juga dengan “CELAH-HARGA RENDAH” merupakan pilihan terbaik bagi promosi produk yang baru lahir kedalam pasar (jika barang rusak, tidaklah masalah karena saya tidak keluar banyak uang) begitulah apa yang ada dalam benak konsumen jika pertimbangannya membeli barang dengan harga murah.
Dengan tingkat resiko yang rendah karena harga murah maka akan membuka sebuah "CELAH" bagi produk baru untuk dicoba dan diperkenalkan kepada konsumen. Jika produk baru tersebut memiliki kualitas yang baik, maka secara perlahan prodk tersebut akan berpindah tempat menjadi produk harga mahal.

(foto dalam teks ini hanya digunakan sebagai bahan pembelajaran, bukan untuk kebutuhan komersil)

HUBUNGAN ANTARA PEMASARAN DENGAN PERIKLANAN

2008-09-23T09:26:00.000-07:00

Write by Edy Chandra S.Sn

Pemasaran bukan hanya penjualan produk tetapi membujuk konsumen untuk memilih satu produk ketimbang produk lainnya. Dalam hal ini tidak terlepas dari unsur promosi yang bisa dikatakan sebagai periklanan.

Oleh sebab itu perlu sedikit kita pelajari mengenai seberapa jauh ilmu pemasaran berhubungan erat dengan periklanan. Mari kita telusuri terdapat:

3 Unsur Pendukung Konsep Pemasaran

Pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen ( contoh: fasilitas mobile banking M-BCA di setiap hampir kartu GSM ponsel).
Mengupayakan koordinasi pemasaran di seluruh organisasi (unsur penelitian dan pengembangan, keuangan, manufaktur dan lain-lainnya turut mendukung pemasaran).
Pencapaian tujuan jangka panjang mempertahankan unsur produk ( contoh: Produk minuman Coca Cola selalu mempertahankan image di benak konsumen sebagai produk
minuman cola nomor satu di dunia).

Perlu kita pelajari juga sebuah teori klasik mengenai pemasaran yaitu "Marketing Mix".
Marketing Mix merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran, variabel mana dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen dalam pasar sasarannya.

Definisi "Marketing Mix" menurut:

William.J. Stanton, Istilah yang digunakan untuk menjelaskan empat kombinasi besar pembentuk inti sistem pemasaran sebuah organisasi.

Philip Kothler, Kombinasi dari empat variable / kegiatan yang mempunyai inti dari sistem pemasaran yaitu produk, struktur harga, sistem distribusi dan kegiatan promosi.
Kempat unsur yang terdapat dalam kombinasi tersebut paling berhubungan dan saling mempengaruhi.

Marketing Mix sendiri lebih dikenal dengan istilah 4P yang berkaitan dengan periklanan sebagai salah satu komponen pemasaran yaitu:

A. Product (barang / jasa)
Barang atau jasa yang ditawarkan pada pasar untuk dikonsumsi oleh konsumen.
Perencanaan, pengembangan, pengolahan produk termasuk didalamnya untuk mengembangkan pemasaran hidup produk tersebut.

Perencanaan suatu produk harus di lakukan, diantaranya bagaimana dan seperti apa produk yang akan di tampilkan? Bagaimana ukuran dan warnanya? Bagaimana bentuk pembungkusnya (packaging).

Pengembangan suatu produk berupa desain packaging serta menentukan merek (brand) yang sesuai dengan citra produk tersebut.

Pengolahan suatu produk berupa penggunaan dan pengerjaan barang yang menggunakan kualitas tertentu sesuai dengan permintaan pasar.

Bentuk dan fungsi suatu produk mempengaruhi nilai beli sebuah produk. Produk adalah tujuan dari Produk dan alasan bagi marketing.

B. Price ( harga )
Harga menduduki tempat yang penting karena akan menentukan penerimaan perusahaan.
Hendaknya setiap perusahaan dapat menetapkan harga yang paling tepat, dalam arti yang dapat memberikan keuntungan paling baik, baik untuk jangka pendek maupun untuk jangka panjang.

Harga produk sudah harus sudah harus mencakup biaya produksi, distribusi, promosi dan laba perusahaan. Harga dapat mendukung citra sebuah produk untuk merebut hati para konsumennya.

Penentuan harga murah, secara psikologis menentukan bahwa produk tersebut mudah untuk di dapatkan dimana saja dalam jumlah yang cukup besar

Contoh kasus: Perang tarif antar operator sellular GSM telah mengambarkan bahwa antar operator selular berusaha merebut posisi di hati para konsumennya, dengan menjanjikan tarif telepon yang murah dan mudah mendapatkan produknya dimana saja.

Penentuan harga mahal, secara psikologis mengesankan produk tersebut tidak mudah di cari, terbatas serta melahirkan citra eksklusif pada sebuah produk

Contoh kasus: Produk handphone NOKIA tipe 8880 Titanium memasang harga jual yang cukup tinggi dalam tiap unit barunya di bandingkan dengan tipe sejenisnya. Kesan mahal dan berkelas di berikan oleh NOKIA kepada konsumennya.

C. Place ( tempat / distribusi )
Merupakan upaya agar produk yang ditawarkan berada pada tempat dan waktu yang tepat sesuai dengan kebutuhan konsumen dengan biaya wajar.
Beberapa unsur yang perlu diperhatikan adalah:

1.Saluran distribusi;
2.Jangkauan distribusi;
3.Penyediaan barang;
4. Lokasi dan transportasi;

Sebagian besar produsen tidak langsung menjual produknya ke konsumen. Mereka menggunakan perantara. Alasan yang melatar belakangi digunakannya perantara yaitu:

- Banyak produsen kekurangan sumber daya finansial untuk menjalankan
pemasaran langsung .
- Dalam beberapa kasus pemasaran langsung memang tidak layak.
- Produsen adakalanya sering mendapat pengembalian yang lebih besar atas
produk yang dijual sendiri.

D. Promotion (promosi, komunikasi dan penawaran)
Promosi merupakan salah satu variabel yang penting dalam pemasaran, yang merupakan suatu proses yang berlanjut. Promosi membantu pihak-pihak yang terlibat dalam pemasaran untuk memperbaiki hubungan antara pemasar dan konsumen.

Selain teori "Marketing Mix" dikenal pula teori "Promotion Mix" yang di definisikan oleh Phillip Kothler yaitu, "Promosi merupakan informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dan pemasaran".

Promotion Mix itu sendiri terbagi menjadi 4(empat) kegiatan komponen yaitu:

Advertising (periklanan): Bentuk presentasi dan promosi non pribadi tentang ide, barang maupun jasa yang dibayar oleh sponsor untuk memberikan informasi kepada masyarakat.
Personal Selling(penjualan pribadi): bentuk presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon pembeli, untuk mempengaruhi sikap konsumen agar terjadi kegiatan penjualan.
Publicity (publikasi): Bentuk pendorong permintaan secara non pribadi untuk suatu produk, jasa maupun ide dengan menggunakan berita komersial di dalam media massa. Publikasi ini biasanya sponsor tidak dibebani sejumlah biaya tertentu secara langsung
Sales Promotion(promosi penjualan): kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan dan publikasi yang digunakan untuk mendorong pembelian oleh konsumen maupun untuk meng-efektifkan kegiatan para pengecer. Kegiatan-kegiatan ini dapat berupa peragaan, demonstrasi, pertunjukan dan lain sebagainya.

Besarnya dana yang tersedia merupakan faktor penting yang mempengaruhi Promotion Mix. Perusahaan yang mempunyai dana besar jauh lebih leluasa berpromosi dibandingkan untuk perusahaan yang mempunyai dana sedikit untuk itu lebih cocok menggunakan personal selling bagi perusahaan yang minim dananya.

Semoga Bermanfaat.

TARGET MARKETING

2008-09-23T08:41:00.000-07:00

Write by Edy Chandra S.Sn

Setelah melalui proses tahapan segmentasi pasar maka maka akan menghasilkan "Target Market" atau sasaran terhadap pasar tertentu.

Target market pada dasarnya merupakan konsentrasi pemasaran pada satu/beberapa kelompok (segmen) tertentu. Target market memudahkan penyampaian pesan secara lebih tepat dan menghindari pesan itu jatuh pada kelompok diluar target market yang dituju yang mengakibatkan tidak efisennya pengeluaran biaya-biaya produksi.

Oleh karena itu perlu kiat untuk mencapai target marketing yang ideal yaitu meliputi:

Responsif
Pasar yang dituju harus responsive terhadap produk yang akan diluncurkan. Untuk mendapatkan respon yang positif maka perlu diketahui target market yang tepat sebelumnya. Responsif sendiri bersifat saling mengisi dimana konsumen secara kebetulan membutuhkan produk yang ditawarkan atau konsumen ternyata menyukai produk tersebut ketika diadakan penawaran produk. Responsive pasar diketahui bisa dengan bantuan riset pasar atau melakukan jajak pendapat dengan mengacu pada segmentasi pasar konsumen.

Contoh: Produk Roti cepat saji "Bread Talk" mendapatkan tanggapan yang baik di masyarakat Indonesia karena produknya sesuai dengan selera target market sehingga menghasilkan unsur responsif.

Potensi Penjualan
Potensi ini tidak hanya dihitung dari jumlah populasi, tetapi juga ditentukan oleh daya beli dan keinginan pasar untuk memilikinya.
Keinginan ini harus diciptakan dengan mempertimbangkan kesiapan pasar menerima produk tersebut, kelayakan produk dan kemampuannya meningkatkan kepuasan konsumen. Persiapan analisa awal serta pertimbangan yang matang akan mendapatkan target potensi penjualan yang baik.

Contoh:Shell sangat antusias telah diberikan kesempatan untuk menawarkan BBM berkualitas kepada pengendara di Indonesia dan dapat memberikan kontribusi kepada konservasi lingkungan melalui peningkatan kualitas BBM, serta standar operasional dan rekayasa.

Jangkauan Media
Media untuk promosi memiliki pengaruh besar terhadap tercapainya hasil optimal dari pemasaran suatu produk. Target market harus dapat dicapai dengan optimal, sehingga perlu perencanaan media iklan yang tepat serta memahami karakter media tersebut.

Sensitifitas Terhadap Pasar
Untuk mempertahankan sebuah target market maka perlu selalu memantau keadaan dinamika pasar secara konsisten

Contoh: Iklan TVC Sabun Cuci Piring Sunlight dengan bintang iklan presenter Krisna Mukti mengambarkan sebuah bentuk iklan dengan cara mengadakan live show survey pasar terhadap konsumen maupun penjual yang menggunakan produk SabunSunlight. Contoh iklan tersebut bisa mengambarkan sebagai tindakan target market terhadap sensifitas terhadap pasar.

Demikian 4(empat) bagian penting yang perlu diperhatikan dalam target marketing. Semoga Bermanfaat.

(gambar dan foto digunakan hanya sebagai media belajar bukan untuk komersil)

DAMPAK KOMUNIKASI SEBUAH BRAND ALA LARRY PERCY

2008-09-21T08:15:00.000-07:00

Write By Edy Chandra S.Sn

Banyak tokoh-tokoh ahli dalam bidang periklanan yang menggunkap seputar merek (Brand). Salah satunya bisa kita lihat melalui pendekatan seorang ahli periklanan yaitu, Dr Larry Percy dalam teorinya mengenai "Communication Effect" atau "Dampak Sebuah Komunikasi" sebuah brand.

Mari kita tinjau menurut beliau mengenai periklanan yaitu, "Advertising is meant to turn us toward a product or service of a brand by providing information or creating positive feeling ". kalau kita lihat dalam tatanan bahasa Indonesia adalah, Periklanan berarti menuntun kita kepada sebuah informasi atau menjadikan sebuah pandangan yang lebih baik pada produk atau jasa dari sebuah merek.
Periklanan sendiri tidak terlepas dari unsur merek/Brand yang mempunyai peran penting dalam identitas sebuah produk dan juga mengkomunikasikan pula identitas produk itu sendiri.

Adapun Larry Percy dalam teorinya "Communication Effect" yang terdiri dari:

Category Need, merupakan sebuah alasan konsumen dalam membeli kebutuhannya berdasarkan kebutuhan mendasar mereka yang di rasakan perlu dan terkadang bisa juga mendesak dan tidak bisa di abaikan kebutuhannya.

Contoh: Membeli gula, kopi atau air mineral dan sebagainya.

Brand Awareness, merupakan alasan konsumen memutuskan membeli sebuah produk atau jasa yang didasarkan pada hasil identifikasi/penyelidikan atas suatu merek produk. Brand Awarenes itu sendiri terbagi lagi menjadi 2(dua) bagian yaitu:

1. Brand Recognition, merupakan sebuah strategi pengenalan sebuah merek produk yang ditujukan / ditekankan pada pengenalan produk baru atau merek baru dalam pasar.
Contoh:Brand Recognition pada pengenalan produk baru yang merupakan produk alternatif dari produk sejenis sebelumnya yang sudah sangat dikenal di benak pikiran masyarakat. ( Produk Coca- Cola ZERO).

Sedangkan contoh Brand Recognition pada pengenalan merek baru yang merupakan merek dari sebuah produk yang baru lahir di dalam persaingan kategori produk tersebut(contoh produk jasa operator telepon gsm AXIS yang lahir ditengah perang operator gsm).

2. Brand Recall, merupakan sebuah strategi perusahaan sebuah produk yang berusaha mengingatkan dalam benak pikiran masyarakat bahwa merek produk mereka masih beredar di masyarakat
Contoh: Brand Recall yang selalu mengingatkan produknya dengan menyajikan berbagai altenatif iklan televisinya ( Produk Rokok A-MILD)

Brand Purchase, merupakan kategori konsumen yang memutuskan untuk membeli dan mempunyai keinginan untuk mencoba berbagi type produk dan jenis sebuah merek produk.

Contoh: Membeli dan mencoba berbagai rasa permen dari berbagai merek, misalnya mencoba permen Sugus dan Mentos.

Brand Attitude, merupakan kategori konsumen yang memutuskan untuk membeli sebuah produk atau jasa dari merek tertentu didasarkan oleh pencarian informasi dan mengutamakan perasaan (feeling) dalam dirinya , jika akan menggunakan produk tersebut

Contoh: Membeli Toyota Alphard dimata seorang direksi sangat penting dalam pertimbangan unsur ekslusif dan rasa nyaman dalam aktivitas perjalanan berkendara.

Brand Attitude sendiri menurut Percy terbagi lagi menjadi 2 (dua) bagian yaitu:

Type of Purchase Decision. Konsumen membeli produk suatu merek didasarkan pada tingkat resiko kepuasan. Tipe ini dibagi lagi menjadi dua yaitu: Low Involvement (dalam mengambil sebuah keputusan tidak mempertimbangkan secara mendalam untuk melakukan tindakan selanjutnya atau bisa dikatakan tidak secara serius untuk mengambil keputusan) dan High Involvement ( dalam mengambil sebuah keputusan diperlukan pertimbangan yang cukup mendalam agar hasil yang dicapai tidak disesalkan kemudian hari atau bisa dikatakan secara serius dalam mengambil keputusan).

Type of Motivation. Konsumen membeli produk suatu merek didasarkan pada tingkat fungsinya. Tipe ini dibagi lagi menjadi dua yaitu: Negative Motivation dan Positif Motivation

Negative Motivation. Konsumen membeli suatu merek produk karena ingin mengatasi masalah yang dihadapinya(masalah yang sangat penting dan tidak dapat ditunda kebutuhannya).

Contoh: Seorang yang sakit kepala akan segera membeli obat pereda sakit kepala, salah satunya dengan membeli merek produk PANADOL yg identik dengan obat sakit kepala.

Positive Motivation. Konsumen membeli suatu merek produk karena membuat mereka merasa akan lebih baik dengan memakai produk tsb.

Contoh: Seorang yang haus dahaga di tegah hari panas pasti akan segera membeli minuman pelepas dahaga, bisa salah satunya adalah TEH BOTOL.

Brand attitude strategy dalam periklanan di bentuk melalui kombinasi antar decision type dan motivation yaitu:

Low Involvement Decision driven by Negative Motivations.
Seorang akan segera mengambil keputusan bagi masalahnya dengan membeli produk merek tertentu tanpa pertimbangan yang mendalam dikarenakan masalahnya sangat penting untuk diselesaikan.

Contoh:Seseorang akan segera membeli obat nyamuk(BAYGON), karena dia merasa tidak nyaman dengan keadaan ruang yang penuh dengan nyamuk. Baygon indetik dengan produk obat nyamuk yang terjangkau harganya dan mudah didapat produknya dimana saja.

Low Involvement Decision Driven by Positif Motivations.
Seorang akan segera mengambil keputusan bagi dirinya agar merasa lebih baik tanpa pertimbangan yang mendalam dalam mebeli produk tersebut.

Contoh:Seseorang yang dahaga dan ingin kembali merasa segar, dengan segera akan membeli minuman softdrink(Coca Cola / Sprite) soda untuk menyegarkan tubuhnya.

High Involvement Decision driven by Negatif Motivations.
Seorang akan mempertimbangkan dengan cermat dalam mengambil keputusan membeli sebuah produk bagi kepentingan dirinya serta hasil pertimbanagnnya tsb harus bisa memecahkan masalahnya.

Contoh:Seseorang pengusaha pemula yang membutuhkan kendaraan yang ekonomis untuk kebutuhan transportasi usahanya, misalnya di membeli mobil IZUSU PANTHER yang dikenal paling irit penggunaan bahan bakarnya dan tidak perlu banyak mengeluarkan biaya BBM. Kendaraan tersebut diharapkan bisa segera dipakainya.

High Involvement Decision driven by Positif Motivations.
Seorang akan mempertimbangkan dengan cermat dalam mengambil keputusan bagi dirinya dan hasil keputusannya harus membuatnya merasa lebih baik

Contoh:Seseorang top eksekutif yang memutuskan membeli mobil bermerek BMW tipe M6 yang dikarenakan adanya kepentingan dalam status sosial komunitasnya di masyarakat dan dia merasa menjadi lebih percaya diri karena memiliki kendaraan tersebut.

Demikian gambaran sederhana yang sangat mendasar dari teori Dr. Larry Percy mengenai pengaruh merek terhadap komunikasi. Semoga Bermanfaat

(gambar dan foto dipakai hanya sebagaimedia belajar dan bukan untuk komersial)

Segmentasi Pasar

2008-09-19T08:25:00.000-07:00

Write by Edy Chandra S.Sn

Para pemasar produk dan perusahaan periklanan terus menerus memantau pasar untuk melihat kebutuhan dan keinginan berbagai kelompok konsumen dan bagaimana mereka dapat dipuaskan secara lebih baik. Salah satu teknik yang mereka gunakan adalah segmentasi pasar.

Contoh: PepsiCo menyadari bahwa bisnis kudapan luar negeri mendatangkan lebih dari $3,25 miliar dalam penjualan tahunan dan dalam jangka panjang, akan menjadi bisnis sangat penting bagi perusahaan. Ia juga menyadari bahwa tidak semua konsumen memiliki selera yang sama, khususnya dalam pasar-pasar global. Ia mengembangkan keripik beraroma paprika bagi Polandia dan Hungaria, kudapan cumi-kacang bagi Asia Tenggara, dan Cheetos “tanpa keju” bagi Cina. Perusahaan memperlakukan setiap negara sebagai pasar berbeda dan menawarkan bauran pemasaran yang berbeda bagi setiap negara, atau segmen pasar.

Tujuan penggunaan segmentasi pasar adalah untuk memungkinkan satu pemasar merancang bauran pemasaran yang lebih tepat dalam menjawab kebutuhan para konsumen di segmen pasar tertentu. Satu segmen pasar terdiri dari individu, kelompok, atau organisasi dengan satu atau lebih karakteristik serupa.

Pemasar menggunakan segmentasi untuk meraih pasar dapat memilih satu atau beberapa metode, dan dapat dikelompokan menjadi empat kategori: demogafi, geografi, behavioristis, dan psikografis

A. Segmentasi Demografis

Melibatkan pembagian pasar berdasarkan variabel-variabel demografis seperti usia, seks, ukuran keluaga, tahap siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, agama, ras, dan kebangsaan. Bersandarnya para pemasar terhadap karakteristik demografis ini karena mereka sering kali terkait erat dengan kebutuhan dan prilaku ini karena mereka sering kali terkait erat dengan kebutuhan dan perilaku ini karena mereka sering kali terkait erat dengan kebutuhan dan perilaku pembeli para konsumen serta dapat langsung diukur.
Contoh ke 1: pendekatan segmentasi demografis etnis. Unit makanan cepat saji KRAFT & PHILLIP MORRIS meluncurkan serangkaian iklan baru keju merek Velveeta yang secara khusus di tujukan kepada etnis Hispanik di Amerika Serikat .
Contoh ke 2: pendekatan segmentasi demografis etnis. Produsen mobil Christler menjual produk-produk mereka mengkhususkan diri pada pembeli kaum afro amerika.

Contoh ke 3:
pendekatan segmentasi ukuran keluarga. Produsen mobil PT ASTRA, meluncurkan produk mobil kijang LX atau sering disebut kijang kapsul memasarkan produknya secara besar-besaran di Indonesia dengan membidik calon konsumennya dari kalangan kaum berkeluarga.

Contoh ke 4:
Pendekatan segmentasi demografis jender/jenis kelamin/seks.Produsen motor PT AHM memproduksi motor jenis skutik Honda VARIO dan menyertakan icon model Agnes Monica sebagai gambaran, bahwa produknya mengkhususkan diri bagi konsumen wanita muda karir.

Contoh ke 5: pendekatan segmentasi demografis pendapatan. Produsen telepon tanpa kabel CERIA yang mengkhususkan produknya bagi penduduk Indonesia kalangan menengah bawah.

B. Segmentasi Geografis

Variabel-variabel geografis, seperti agama, ukuran populasi, kepadatan, dan iklim, juga mempengaruhi kebutuhan produk konsumen. Orang-orang disatu wilayah negara atau dunia memiliki kebutuhan dan perilaku beli yang berbeda dengan mereka yang berada di wilayah lain.

Contoh ke 1: para produsen air conditioner lebih banyak menjual produk-produk mereka di kawasan Asia Tenggara di bandingkan di kawasan Eropa di karenakan faktor musim yang berbeda diantara 2 benua tersebut.

Contoh ke 2: produsen multinasional seperti Coca cola Company dan Procter & Gamble telah membangun pabrik-pabrik di Asia Tengah dan memperkenalkan merek-merek mereka kepada 55 juta orang di wilayah ini---sebelum di kuasai Uni Soviet--- yang tidak pernah mendengar merek atau kategori produk tersebut sebelumnya.

C. Segmentasi Behavioristis

Perusahaan-perusahaan dapat membagi sebuah pasar menjadi kelompok-kelompok menurut manfaat yang mereka cari, penggunaan volume produk, dan loyalitas merek.

Contoh ke 1: waktu merupakan komoditas penting bagi kaum ibu yang bekerja. Jadi, kelompok ini mencari manfaat produk seperti kemudahan penggunaan peralatan listrik rumah tangga dan penyiapan santapan secara cepat menggunakan microvave. Karena kaum ibu yang bekerja juga mencari santapan cepat dan bergizi bagi “anak-anak” pertamanya pada bulan Juni 1997, dengan iklan yang berfokus pada keistimewaan santapan ini. The Kids Market Report memperkirakan bahwa para orang tua akan membelanjakan $17 miliar bagi anak-anak mereka pada tahun 1998.

Contoh ke 2: Produsen ayam goreng Kentucky Fried Chiken yang sudah menjadi citra mayoritas dalam benak masyarakat Indonesia mengeluarkan promo paket makan lima ribu rupiah, untuk memperbesar volume penjualan produk-produk mereka pada jenis-jenis produk tertentu.

D. Segmentasi Psikografis

Pembagian pasar berdasarkan gaya hidup dan atau kepribadian di rujuk sebagai segmentasi psikografis. Penentuan gaya hidup biasanya didasarkan pada analisis kegiatan, minat dan opini (activities, interest, opinion – AIO) para konsumen. Salah satu studi gaya hidup terpopuler dilakukan oleh Value Anda Lifestyle Program (VALS). Dari Stanford Research Institute. Program VALS meletakkan para konsumen Amerika serikat ke dalam 3 kelompok besar: Konsumen mengarah keluar (outer Directed), Konsumen mengarah kedalam (Inner Directed), dan konsumen yang terdorong kebutuhan (need driven). Studi-studi VALS telah digunakan untuk memilih media periklanan dan menentukan kandungan periklanan.

Klasifikasi VALS 2 mengkategori para konsumen menjadi lima kelompok gaya hidup dasar: mereka yang gigih berupaya berorientasi tindakan, berorientasi status, berorientasi prinsip, dan mereka yang mengaktualisasi diri.

Satu studi gaya hidup lain yang penting telah dilakukan selama lebih dari 20 tahun oleh DDB Needham. Survei ini, yang diposkan ke 4.000 rumah tangga setiap tahun, mengajukan 1.000 pertanyaan menyangkut topik-topik seperti penyiapan santapan, pilihan pakaian, dan sikap sosial. Advertising Age adalah pelapor ekslusif hasil-hasil survei, yang memberikan gambaran besar tentang Amerika Serikat.
Contoh: Malboro sebagai produk rokok kretek asal Amerika Serikat memposisikan dirinya dalam segmentasi psikografis sebagai rokok pria tradisional yang gemar berpetualang yang penuh tantangan.

Jenis Jenis Pasar

Sebuah kata pasar biasanya berarti tempat dimana terjadi pertukaran antara penjual dengan pembeli, dalam hal ini pasar yang kita bicarakan yang berarti daerah dimana barang-barang dijual terdiri dari berbagai macam tipe pembeli.

1. Consumer Market (Pasar konsumen); Pasar konsumen terdiri dari orang-orang yang membeli produk dan servis untuk keperluan pribadi atau keperluan keluarga/ sehari-hari. Contoh: transaksi penjualan di mini market ALFAMART terdiri dari para masyarakat sekitar sebagai konsumen pemakai (End User).

2. Bussiness to Bussiness (bisnis ke bisnis); Sebuah perusahaan A yang membeli barang-barang dari perusahaan B lain, dan barang-barang tersebut digunakan sebagai alat untuk memproduksi / oprasional perusahaan A. Contoh: Perusahaan siaran lokal RCTI membeli kamera merek Canon dari PT DataScript sebagai produsen kamera, dimana RCTI menggunakan kamera tersebut untuk operasional siaran di lapangan.

3. Institusional Market (Pasar Institusi); Pasar yang terdiri dari perusahaan laba dan non laba dari variasi yang luas seperti contoh: Rumah Sakit, Sekolah dan Lembaga Pemerintah yang menyediakan keperluan masyarakat.

4. Reseller (pengecer); Pengecer merupakan faktor tengah berupa distributor atau pengecer itu sendiri yang membeli produk setengah jadi maupun jadi untuk di jual kembali dan mengambil keuntungan darinya. Contoh: Seorang pedagang baju muslim dari kota Karawang datang ke pasar Tanah Abang untuk berbelanja baju-baju muslim yang kemudian untuk di jual secara eceran di kota Karawang.

(gambar / foto hanya digunakan sebagai media belajar, bukan untuk komersial)

POSITIONING Bag 1

2008-09-19T07:20:00.000-07:00

Write by Edy Chandra S.Sn

Merupakan penempatan suatu figur/nama yang melekat kuat dalam benak pikiran seseorang.
Positioning juga bisa digambarkan sebagai suatu hal yang dilakukan untuk mempengaruhi otak konsumen, menempatkan produk dalam khayalannya, sehingga calon konsumen memiliki penilaian tertentu dan mengidentifikasi dirinya dengan produk tersebut.

Positioning bukan bagaimana kita melakukan sesuatu terhadap produknya, tetapi lebih kepada bagaimana kita menempatkan diri produk kita atau merek produk kita dalam pikiran konsumen sehingga di benak konsumen akan tercipta sebuah pemikiran tersendiri tentang produk kita.
Atau dengan kata lain membuat citra produk yang dapat di tawarkan pada konsumen sehingga memperoleh posisi yang jelas dan mengandung arti di benak konsumen.

Positioning merupakan suatu proses atau upaya untuk menempatkan suatu produk, brand, perusahaan, atau individu dalam alam pikiran konsumen. Usaha ini merupakan langkah penting untuk merebut perhatian pasar karena situasi masyarakat di pasar sudah over communicated.

Untuk berhasil dalam masyarakat yang sudah jenuh dengan berbagai merk produk serta sudah demikian banyaknya aneka ragam periklanan, kita harus menciptakan posisi dalam pikiran atau benak konsumen.

Posisi di sini tidak hanya mempertimbangkan kekuatan dan kelemahan perusahaan sendiri, melainkan juga para pesaingnya. Kita harus menjadi yang pertama masuk dalam benak pikiran konsumen. Sebagai gambaran, Ries dan Trout (dalam Madjadikara, 2004: 61) menggambarkan positioning dalam konteks sejarah penemuan Amerika. Christopher Columbuslah yang sebenarnya pertama kali menemukan benua Amerika Serikat . Namun, dia lebih sibuk mencari emas daripada berbicara atau memposisikan benua tersebut dalam pikiran masyarakat.

Lain halnya dengan Amerigo Vespucci, ia menemukan benua Amerika setelah lima tahun dari yang dilakukan Chistopher Columbus. Dia melakukan dua hal penting. Pertama, dia memposisikan Dunia Baru (benua Amerika) sebagai benua tersendiri, yang sama sekali berbeda dengan Asia. Kedua, dia banyak menulis tentang benua penemuannya.

Salah satunya yang berjudul Mundus Novus (Dunia Baru) telah diterjemahkan ke dalam 40 bahasa dalam masa 25 tahun. Hasilnya, orang Eropa mengabadikan nama Amerigo Vespuci menjadi nama benua besar tersebut, sedangkan Christipher meninggal dalam penjara.

Dalam percakapan anak muda, kita sering mendengar perkataan, "Saya ingin membeli Levis merek Tira". Atau pertanyaan, "Kodakmu merk apa?". Seorang Bapak di rumah berkata kepada istrinya, "Bu, Odolnya habis, tolong beli di warung?". Dalam benak kita Levis adalah nama lain lain celana jeans, Kodak adalah nama lain dari kamera, Odol adalah nama lain dari pasta gigi.

Padahal nama-nama itu adalah merek produk. Merk produk inilah yang pertama menempati posisi dalam benak konsumen dan selalu menjadi "Yang Paling Diingat" atau Top of Mind.

Positioning berkaitan dengan persaingan. Jadi, persoalannya adalah bagaimana pengiklan dan biro iklan memposisikan produk di antara para pesaing. Dalam hal ini positioning dapat diciptakan dengan menggunakan asosiasi tertentu, misalnya: gaya hidup, kelas sosial, kedudukan profesional, sifat tertentu, dll yang mampu membedakannya dengan pesaing.

Jadi, sebenarnya positioning diciptakan untuk mendukung pembentukan citra produk sehingga sangat berkaitan dengan brand dari produk tersebut.

Adapun positioning mempunyai kriteria syarat-syarat yang perlu dipenuhi adalah:

Kajian Konsumen

Positioning harus dipersepsi positif oleh konsumen menjadi “reason to believe”(alasan untuk dipercaya) yang memicu pembelian. Hal ini terjadi bila positioning dapat mendeskripsikan value yang dimiliki.

Perusahaan Produsen

Kapabilitas dan kekuatan internal perusahaan. Jangan memberi janji melampaui kemampuan yang dapat.

Kompetitor

Positioning harus bersifat unik sehingga dapat membedakan diri dengan para pesaing.

Perubahan

Positioning harus berkelanjutan dan selalu relevan dengan berbagai perubahan bisnis, perilaku, budaya dan lainnya.

Dasar dari penentuan positioning agar bisa diterima pada masyarakat

1. Melalui Karakteristik Produk.

Karakter sebuah produk akan membedakan produk tersebut dari para pesaingnya yang tampil sama. Produk yang baik akan menampilkan sebuah karakter yang tampil beda.

Contoh: Teh Botol tidak diposisikan sebagai minuman teh yang panas, namun diposisikan sebagai minuman ringan yang sama dengan cola. Minuman yang cocok di hidangkan pada saat waktu atau suasana udara panas.

Contoh: Sariwangi Teh tampil dengan memposisikan diri sebagai the celup instan, yang penyajiannya harus diseduh terlebih dahulu. Sariwangi merupakan karakter produk the seduh yang cocok disajikan sebagai minuman pendamping sarapan pagi maupun minuman santai sewaktu bersama rekan dan kerabat.

2. Melalui Pengutamaan Harga

Harga pada suatu produk akan mempengaruhi citra produk tersebut serta posisi produk dalam benak pikiran konsumen. Mahal maupun murahnya harga suatu produk masing-masing akan menciptakan sebuah persepsi tersendiri bagi masyarakat.

Jika pengiklan memilih “Harga Murah” untuk menonjolkan produk, maka pengiklan maupun biro iklan harus berhati-hati dengan strategi ini karena harga murah akan berakibat suatu produk di hubungkan dengan mutu.
Contoh: Iklan sabun cuci “DAIA” mengusung “Harga Murah” dalam peluncuran perdana di banding kompetitornya “RINSO”, bahkan variannya “SO KLIN”

Jika pengiklan memilih “Harga Mahal” untuk menonjolkan produk, maka masyarakat akan mempersepsikan bahwa produk tersebut pasti baik.

Contoh: Perusahan mobil terbesar di eropa asal negara Jerman Mercedes Benz selalu dipandang sebagai produsen mobil-mobil mutakhir yamg mewah dan mahal harganya.

3. Melalui Pengutamaan Penggunaan Produk

Persepsi dalam kategori ini adalah dimana para pengiklan harus memposisikan iklan bagi produk dari sisi kegunaan produk tersebut dalam menjawab problem yang ada dimasyarakat

Suatu produk dikaitkan dengan kegunaan khusus. Bererapa obat batuk, flu, deman, dan sakit kepala sebenarnya mengandung komposisi yang relatif sama.

Paramex memposisikan diri sebagai obat sakit kepala,

Konidin dan Woods sebagai obat batuk,

Decolden sebagai obat flu.

Feminax yang kandungan komposisinya sama dengan Paramex, diposisikan kegunaannya khusus sebagai obat sakit di kala datang bulan

4. Melalui Kelas Pemakai Sebuah Produk

Positioning pada sebuah produk dapat pula di telusuri melalui kelas pemakainya, dimana kelas pemakainya akan membedakan para penggunanya dari yang satu ke yang lainnya.

Contoh:Produk sabun LUX menggunakan icon para bintang film wanita untuk menyatakan produk mereka adalah produk sabun wanita ekslusif.

5. Melalui Kelas Produk

Beberapa produk yang "terjepit" perlu melakukan keputusan positioning yang kritis dengan mengaitkannya pada kelas produk yang bersangkutan.

Contoh: Produk 7 Up terjepit di antara produk minuman cola Pepsi dan Coca-Cola, sehingga ia menggunakan slogan "7-Up is the uncola drink. But with a better taste" untuk memposisikan produknya.

6. Melalui Simbol dan Kultur

Simbol yang dijadikan identifikasi ini memiliki arti penting bagi konsumen. Simbol ini tidak digunakan oleh positioning pesaing
Contoh: Misalnya produk Mustika Ratu diposisikan sebagai produk yang mewarisi budaya Kraton di Jawa.

7. Melalui Pesaing / Kompetitor

Proses untuk menjadikan produk nomor satu dibandingkan dengan
pesaingnya yang nomor dua, secara budaya tipe yg satu ini kurang etis di Indonesia

Contoh: Tidak seperti halnya di Amerika, persaingan dalam membandingkan produk lebih terlihat berani dengan adanya persaingan rental mobil AVIS dengan HERTZ.

(gambar/foto dipakai untuk keperluan pembelajaran, bukan digunakan untuk komersil)

DASAR PENGERTIAN MENGENAI BERITA

2008-08-20T17:14:00.000-07:00

Write by: Edy Chandra S.Sn

PENDAHULUAN

“Berita” merupakan sesuatu hal yang tidak bisa kita lepaskan dalam kehidupan sehari-hari, setiap aktifitas dalam hidup kita dengan lingkungan di luar rumah kita sudah pasti berhubungan dengan “Berita”.

Semua berita yang kita terima sehari-hari, beraneka ragam macam jenisnya berupa sebuah laporan. Berita-berita tersebut dapat kita pilah sesuai dengan kepentingan individu masing-masing.

Sesuai dengan kebutuhannya berita-berita tersebut bisa kita sajikan dalam sebuah media masa. Semua berita yang disajikan dalam media masa berpengaruh besar terhadap keadaan lingkungan sekitar kita.

Dilihat dari perspektif seorang jurnalis, maka menulis berita dengan baik dan benar adalah modal awal yang harus dimiliki seorang jurnalis.

Sebagai jurnalis kita banyak dituntut untuk terjun ke masyarakat untuk mencari dan meliput berita. Hasil dari liputan tersebut kemudian ditulis dengan prosedur yang benar menjadi sebuah berita yang layak ditayangkan.

PENGERTIAN BERITA

Definisi mengenai berita dapat kita dapatkan dalam beberapa pendapat dari para pakarnya dari dalam maupun luar negeri diantaranya:

Menurut Dean M. Lyle Spencer, dalam bukunya News Writing yang dikutip oleh George Fox Mott mempunyai definisi berita sebagai berikut:
“News way be defined as any accurate fact or idea that will interest a large number or readers”, yang berarti berita bisa dibagi meliputi fakta atau gagasan yang menarik bagi sejumlah besar pembaca.

Menurut Mitchell V. Charnley dalam buku yang ditulisnya berjudul Reporting, definisi berita adalah:
“News is the timely report of fact opinion that hold interest or importance or both a considerable number people”. Yang berarti laporan hangat tentang fakta atau pendapat yang menarik dan penting atau kedua-duanya bagi sejumlah besar pembaca.

Sedangkan menurut pakar jurnalis dari tanah air yaitu Djafar Husin Assegaff dalam bukunya Jurnalistik Masa Kini mengemu-kakan pendapatnya mengenai definisi berita adalah:
“Berita adalah laporan tentang fakta atau ide yang termasa, yang dipilih oleh staf redaksi suatu harian untuk disiarkan, yang dapat menarik pembaca, entah karena pentingnya atau akibatnya, entah pula karena ia mencakup segi-segi human interest, seperti humor, emosi dan ketegangan.”

Patut dipertanyakan, apakah semua laporan-laporan mengenai sebuah kejadian bisa kita kategorikan berita? Ada rumusan klasik mengenai 5 ketentuan berita yang baik, diantaranya:

1. Baru (timeless)

Pengertian dari kata baru adalah mengacu pada waktu atau aktualitas atau kejadian suatu peristiwa tertentu. Dalam penulisan sebuah berita waktu terjadinya kejadian harus di letakan pada teras berita (lead).
Keterangan yang mempunyai unsur sangat penting atau mengandung unsur sejarah maka dapat di tulis di awal kalimat. Seperti pidato mantan presiden Soeharto ketika mengundurkan diri.

Contoh: Pukul 09.00 pagi, dihadapan sejumlah kamera televisi, Presiden Soeharto mengeluarkan pernyataan mengundurkan diri sebagai Presiden RI. ( Drs. A.A Shahab).

2. Kedekatan ( proximity)

Kedekatan terbagi dalam dua arti, yaitu dekat secara fisik (geografis) dan dekat secara psikologis (emosional). Kedekatan secara fisik merupakan unsur dekat secara nyata. Misal-nya, sebuah peristiwa contoh dibawah ini bagi para pembaca di kota Jakarta akan sangat penting artinya dibanding kejadiannya terjadi di kota New York.

Contoh: Sebanyak 100 rumah dikawasan padat penduduk kelurahan Palmerah, Jakarta Utara, terbakar habis sejak rabu dini hari tadi. Tidak ada korban jiwa dalam kejadian ini, tetapi beberapa warga mengalami luka ringan.

Dibandingkan dengan contoh berita di bawah ini. Kasusnya terjadi di Amerika Serikat, yang secara fisik (geografis) letaknya sangat jauh jaraknya. Tetapi memiliki unsur kedekatan secara psikologis (emosional), karena salah satu korban adalah warga asal Indonesia.

Contoh: Dalam kasus penembakan di kampus Virginia Tech University, Amerika Serikat, Senin. 33 orang tewas dan 26 orang terluka. Pelaku penembakan adalah seorang maha-siswa asal Korea Selatan, Cho Seung-Hui, 23 tahun. Salah satu korban penembakan adalah mahasiswa dari Indonesia bernama Partahi Mamora Holomoan Lombantoruan, 35 tahun. Pihak kepolisian saat ini menutup area kejadian dan tidak memberikan ijin kepada wartawan untuk meliput gambar.

3. Penting (importance)

Maksud dari penting adalah sesuatu yang yang menyangkut eksistensi suatu kelompok, bangsa atau seseorang yang terkenal nama-nya dan juga layak disiarkan.

Contoh: Pangeran Charles terkilir tangan kanannya akibat jatuh dari kuda yang ditunggangi, kemarin pagi, disebuah ranch Australia. Pangeran Charles kelihatan pucat dan gagap, segera dilarikan pengawal pribadinya ke rumah sakit terdekat( Drs. A.A Shahab).

4. Daya Pengaruh (size)

Daya pengaruh suatu berita adalah berita peristiwa atau pendapat yang mempunyai dampak hebat serta menimbulkan pengaruh yang luas bagi pembaca.

Contoh: Lebih dari 100 warga Perumtas I Sidoarjo berjalan kaki dari tugu proklamasi menuju Istana Merdeka, Jakarta, Senin, untuk berunjuk rasa menuntut ganti rugi tunai langsung atas tanah dan rumah mereka yang menjadi korban luapan lumpur panas Lapindo.

5. Kebijaksanaan (policy)

Kita ketahui bahwa terdapat dua kebijakan yang menjadi acuan bagi redaksi untuk menentukan layak atau tidaknya sebuah berita dimuat atau disiarkan.

Pertama adalah kebijakan internal redaksi; sikap independensi redakasi yang tidak menganut paham atau ideologi tertentu atau bersikap netral.
Pihak redaksi juga harus memperhatikan norma-norma yang berlaku di masyarakat, undang-undang yang berkaitan dengan kehi-dupan pers, dan undang-undang penyiaran lainnya.

Kedua, kebijaksanaan eksternal; redaksi harus menimbang apakah sebuah berita melanggar masalah SARA (suku, agama, ras, dan antar golongan) atau tidak.
Sebuah berita yang ditulis dengan rapih dan memenuhi syarat jurnalistik yang baik, karena tidak memenuhi unsur kebijaksanaan (eksternal maupun internal) redaksi, maka berita tersebut harus diedit atau tidak dapat dimuat sama sekali.

Contoh: Penyair Kenamaan WS Rendra, disepan peserta Seminar Ketahanan Nasional yang berlangsung Kamis pagi, di Taman Siswa Yogyakarta, mengemukakan, jiwa kepelo-poran dalam diri warga keturunan Cina masih diragukan, karena mereka selalu berlindung kepada setiap penguasa.

(Naskah dan foto diambil dari berbagai sumber, digunakan hanya sebatas untuk media pelajaran, bukan untuk komersial). Terinspirasi dari seorang jurnalis tanah air Drs. A.A. Shahab

KUNCI SUKSES BRAND KENTUCKY FRIED CHIKEN

2008-08-06T18:11:00.000-07:00

Write by Edy Chandra S.Sn, inspirate from Al Ries

Kentucky Fried Chicken merupakan sebuah restoran yang menjual ayam goreng paling terkenal, mempunyai banyak cabang restoran di dunia.
Tetapi resep Kolonel Sanders dalam menyajikan ayam goreng yang sangat lezat, sedangkan dalam pemasaran “Brand” nya justru buruk adanya.

Ketika segalanya masih tampak baik, Merek Kentucky Fried Chicken lahir pada tahun 1950an. Kolonel Sanders seorang diri menciptakan resep pribadinya yaitu” Resep Asli” untuk ayam yang dimasak dalam penggorengan minyak panas yang menghasilkan ayam goreng yang cepat saji dan renyah daripada pesaingnya pada waktu itu.

Kolonel San seorang diri berkelana keliling negeri menjajakan produknya langsung oleh beliau sendiri dan mendapatkan banyak kontrak waralaba.
Di tahun 1960 Kentucky Fried Chicken mempunyai lebih dari 600 cabang restoran waralaba di Amerika, Kanada dan Inggris.

3 Kunci sukses awal Kolonel Sanders adalah:

Menjadi yang pertama dalam ketegorinya (Ayam goreng yang renyah dengan resep khusus).

Mendominasi kan diri dalam ketegorinya. (Kentucky Friend Chicken dengan cepat meng-ekspansi bisnisnya menjadi rantai nasional, lalu Internasional. Ekspansi yang cepat untuk menutup kompetisi dan menanamkan gambaran mengenai”Ayam goreng ala Kolonel San” dalam pikiran setiap orang.)

Menciptakan merek pribadi(Personal Brand) yaitu sosok wajah Kolonel Sanders. Kita akan yakin sukses dengan menjadi nomor satu dalam ketegorinya (merek Kentucky Fried Chicken dengan sosok Kolonel Sanders).

Contoh lain misalnya Pizza Hunt dalam kategori pizza. Tetapi hanya dengan itu saja kita tidak akan menjadi sangat kuat sekali, jika kita tidak menamakan secara permanen dalam pikiran setiap orang dengan gambaran sosok yang kuat sebagai merek pribadi. Sosok Dave Thomas dengan merek produk Wendy’s adalah keserasian yang kuat sosok merek pribadi dan produknya.

Kemudian produk kafe Starbuck yang di sandingkan dengan sosok Howard Schultz

Seberapa diketahuinya oleh masyarakat Amerika dengan keberadaan Kolonel Sanders? Di tahun 1976, sebuah survey statistik menyatakan Kolonel San adalah orang kedua yang cukup dikenal dalam kalangan selebritis dunia. Cukup lumayan untuk ukuran orang tua dari kota Kentucky yang menjual ayam goreng renyah berpenampilan pakaian lucu.

Setiap merek produk membutuhkan sebuah cerita untuk awal kelahirannya. Setiap merek membutuhkan sebuah sosok pribadi untuk lebih dikenal dan Kentucky Fried Chicken sudah memilikinya. Dan ketika Kolonel San telah melewati masanya, kedua hal tadi tidak menjadi masalah lagi. Wajahnya dan legenda kehidupannya selalu ada sampai saat ini.

Gelombang Masalah Telah Mencapai Puncaknya

Kesalahan paling sering pada manager adalah berpikir bahwa masa-masa indah akan berjalan terus selamanya. Seorang brand manager terkadang berpikir salah. Ketika Anda menunggang gelombang yang indah kesuksesan, suatu ketika akan kandas di atas batu dengan cepat atau lambat dan menggulung anda ketepi pantai.

Kentucky Fried Chicken adalah tetap yang paling besar dan merupakan merek produk ayam yang paling dikenal di dunia. Tapi Kentucky Fried Chicken pun mengalami kendala serius. Masalah manajemen yang merupakan kesalahan perjanjian dengan waktu dan dalam kurun waktu 20 tahun, masalah tersebut muncul.

Masalahnya adalah bahwa di nyatakan bahwa jenis masakan yang digoreng adalah makanan tidak sehat. Dan banyak orang cenderung mencari jenis makanan yang lebih sehat.

Jadi apa yang dilakukan oleh Kentucky Fried Chicken? Anda tahu apa yang mereka lakukan, mereka berupaya menjauhkan diri dari kalimat “goreng” yang hanya ada dalam pikiran mereka seperti menjiplak bentuk trend lain dalam gaya penyajian ayam.

Menghindari dari kata “goreng”.

Di tahun 1991, Kentucky Fried Chicken merubah namanya menjadi inisial KFC. Sepertinya dalam pikiran mereka bahwa inisial akan menghilangkan kalimat “goreng” dari nama merek tersebut. Tidak juga seperti itu ! . Orang mungkin menggunakan singkatan untuk tetap mengarahkan orang masuk dalam restoran, tetapi singkatan merupakan kependekan tangan bagi merek Kentucky Fried Chicken. Fokus akan tetap selalu pada kata “Goreng” sekalipun ditambahkan dengan bentuk nama yang lemah.

Inisial sebuah merek tidak pernah lebih kuat posisinya dibandingkan nama merek yang berbentuk kata yang kuat. Merubah sebuah merek yang kuat menjadi inisial adalah sesuatu hal yang tidak masuk akal.

Kompetisi Saling Mengejar

Boston Chiken sukses dalam usahanya, maka KFC mengejarnya dengan mengeluarkan produk baru mereka untuk menyaingi, yaitu menu Colonel’s Rotisserie Gold dan Tender Roast Chicken.

Restaurant khusus sandwich (roti lapis daging dan selada) White Castle mengalami kesuksesannya, maka KFC tidak mau kalah mengeluarkan pula produk andalan mereka untuk menyaingi White Castle yaitu, Chicken Little Sandwich.

Mc Donald’s mendapatkan sukses besar dengan meluncurkan produk Mc Nuggets, lalu KFC tidak mau ketinggalan meluncurkan Kentucky Nuggets.
Apakah semua kesuksesan merek-merek para pesaing menghentikan ekspansi KFC? Jawabannya, Tidak! semuanya tetap berlangsung.

Bagaimana Kelanjutannya?

Hari ini, KFC kembali ke awal dan memulai berjalan kembali dari awal dengan nama yang baru.
Berita baik pertama. Di tahun 2007 pemimpin perusahaan menyadari kesalahan tindakan mereka selama ini dan secara bijak mereka kembali menggunakan nama dan tanda asli mereka yang terdahulu yaitu Kentucky Fried Chicken. (sayangnya hampir semua cabang didunia sudah terbiasa menggunakan dan mengingat nama KFC).

Sekarang berita buruknya. Dengan kalimat “goreng” masih menghawatirkan, pemimpin perusahaan menambahkan kata” panggang” pada nama merek. Dengan penambahan ini diharapkan bisa menghilangkan citra tidak sehat pada kenyataannya (karena dipanggang dalam proses masak dianggap lebih baik daripada digoreng).

Nama baru akan dipakai secara serentak di tahun 2009 menjadi Kentucky Fried & Grilled Chicken. Pada nama baru tersebut akan ada proses penyajian yang baik dan buruk bersamaan dalam satu nama serta satu pesan yang besar.

(foto-foto yang digunakan hanya sebatas sebagai media pembelajaran saja, bukan untuk keperluan komersial).

DESAIN PAPAN NAMA TOKO YANG BAIK

2008-08-06T10:01:00.000-07:00

Write by Edy Chandra S.Sn

Papan nama toko merupakan salah satu media grafis pendukung dalam memperkenalkan lokasi, suasana, bentuk & karakter sekumpulan produk yang sejenis maupun aneka ragam jenis untuk di jual. Papan nama toko sebagai salah satu media promosi disaat ini sudahbanyak kita temukan, dan bahkan kita bisa menemukan puluhan bentuk papan nama dalam satu area departemen store.

Dalam banyaknya tampilan papan nama toko yang ada, kita perlu secara pribadi menampilkan papan nama toko kita atau klien kita dengan tampilan yang menarik dan informatif.

Papan nama toko merupakan jalan pintas untuk menentukan serta menemukan suatu produk yang kita perlukan pada suatu lokasi.

Papan nama toko adalah media yang mewakili penyaluran beberapa jenis & label produk tertentu.
Sehingga penentuan nama maupun tampilan desain.
Terutama desain rancangan pada bentuk hurufnya, menentukan citra sebuah toko dalam lingkungan masyarakat sekitarnya.

Bahan-bahan yang dipakai umumnya menggunakan bahan acrilyc atau bisa menggunakan flexibel neon untuk merangkai bentuk hurufnya.

Kriteria Perancangan Papan Nama Toko Yang Baik

Carilah "NAMA" yang sesuai dengan jenis produk yang dijual.
Temukan jenis huruf yang mudah di baca, unik serta tegas, sesuai dengan batsan ruang, mengingat bentuk media ini berbentuk horisontal.
Efisiensikan dalam memasukan informasi dalam media tersebut, tidak semua informasi perlu kita tampilkan disana.
Pilihlah warna yang cukup menarik serta latar belakang warna yang serasi dan saling mendukung antara teks dan warna latar belakang.

Demikianlah sedikit gambaran kriteria perancangan desain grafis terhadap media papan nama toko, semoga bermanfaat.

(Foto-foto yang digunakan hanya sebagai media pembelajaran dan bukan untuk keperluan komersil.)

MENCIPTAKAN DESAIN JUDUL SAMPUL MAJALAH

2008-08-06T09:44:00.000-07:00

Strategi Awal Untuk Menemukan Sebuah Inspirasi
Write by Edy Chandra S.Sn

Arti dan Manfaat Dari Sebuah Nama

“Apalah arti sebuah nama?” sudah sering kali kalimat ini kita dengar, kelihatannya sederhana tapi berakibat cukup serius akibatnya jika kita tidak memperdulikan sebuah nama. Pemilihan serta pemakaian sebuah nama yang tidak serius berakibat citra diri akan dipandang rendah oleh orang lain. Dalam dunia desain pemilihan nama sangat berarti sekali bagi citra atau image perjalanan hidup sebuah produk yang di iklankan.

Pemberian nama produk motor YAMAHA SCORPIO akan terlihat lebih berkesan jantan dan berani dalam citra motor tersebut di bandingkan jika kita memberikan nama motor tersebut YAMAHA UDANG.

Perlu di ingat kalau penggunaan sebuah nama dalam produk harus sesuai dengan visi serta misi dari konsep produk tersebut. Tidak terlepas dari sebuah sampul depan majalah yang merupakan pintu utama bagi para pembaca.

Identitas, Citra Memerlukan Karakter

Menemukan nama kemudian tidak bisa langsung di gunakan. Nama tersebut harus mempunyai sebuah karakter yang unik atau spesifik agar dapat membedakan dari produk yang kita promosikan.

Karakter yang kuat dalam nama akan membenamkan citranya ke dalam setiap benak masyarakat sekitarnya. Karakter yang unik dan tampil beda biasanya menarik perhatian, kemudian setelah tertarik biasanya kita akan tergoda untuk ingin tahu lebih jauh lagi mengenai hal tersebut. Hal ini merupakan sebuah alur yang baik bagi perjalanan sebuah produk.

Pada sebuah sampul majalah jika alur di atas tadi terjadi maka akan menimbulkan minat masyarakat untuk membaca isi dari sebuah produk majalah tersebut.

Karakter Menyimpan Banyak Makna

Nama yang mempunyai karakter akan menjelaskan banyak makna dari berbagai unsur desain pada nama tersebut, misalnya unsur warna dan bentuk huruf yang digunakan pada nama tersebut akan terlihat walaupun di tempatkan diluar media sampul majalahnya atau terlepas dari unsur foto/ilustrasi yang membantu untuk mengambarkan sebuah citra sampul majalah.

Dengan kata lain nama produk yang sudah di desain dengan unik dan berkarakter akan bersifat bebas tidak terikat dengan unsur lain untuk menjelaskan citra dirinya. Nama pada sampul majalah yang dimaksud bisa juga disebut sebagai logo type.

Posisi Menentukan Hasil

Pada layout majalah tidak hanya diperkuat dengan nama yang berkarakter saja untuk di tonjolkan tetapi ada beberapa faktor strategis untuk menempatkan obyek pendukung layout desain.
Kerapihan & ketelitian dalam penampilan layout majalah merupakan syarat wajib yang sudah tidak bisa di tawar lagi.

Kehebatan produk eropa dalam hasil produksinya tidak terlepas dari kerapihan & ketelitian dalam produksinya di bandingkan dengan produk asia. Penempatan nama majalah tersebut tidak wajib harus di letakan dalam layout secara umum, yaitu di letakan di tengah-atas halaman sampul depan majalah.

Posisi bisa di letakan di mana saja terlepas masih di area sampul depan majalah dan nama tersebut terlihat jelas dan menarik. Desain nama yang baik bagi sebuah sampul depan majalah adalah tidak terikat dengan syarat serta kondisi, alias cocok dengan bidang background apa saja.

Perlu di ingat unsur fotografi dalam sampul majalah akan tampil berbeda pada tiap edisinya, jika tampilan desain nama tersebut tampil baik maka dia akan tampil menonjol pada tampilan edisi setiap majalah tersebut tanpa terganggu oleh unsur fotografinya.

Seorang desainer grafis yang baik akan selalu berpedoman pada nilai-nilai unsur desain dan fokus untuk menampilkan sebuah hasil karya yang berbeda pada umumnya. “Ide kreatif yang UMUM hanya akan menghasilkan sebuah penilaian yang RATA-RATA”.

PRINSIP-PRINSIP DASAR PENERAPAN LOGO TYPE

2008-08-06T08:46:00.000-07:00

Write by Edy Chandra S.Sn

Huruf atau dalam bahasa inggrisnya disebut font merupakan komponen dasar dalam membentuk sebuah kata bahkan sebuah kalimat.

Adapun kata maupun kalimat bisa di istilahkan sebagai unsur verbal yang melengkapi visual dalam sebuah komponen lengkap tata letak desain (layout). Dalam ilmu semiotika yang mayoritas membicarakan mengenai tanda-tanda dalam hidup kita ini, tidak terlepas dari tanda yang dibuat oleh manusia dan disepakati bersama sebagai yang kita istilahkan simbol bahkan bisa kita sebuat juga lambang.

Lambang itu sendiri dalam perkembangannya lebih dikenal dengan istilah "Logo".
Logo itu sendiri pada dasarnya dibagi menjadi 3 bagian yaitu:

Logo Gram ( logo yang tediri dari bentuk visual saja).
Logo Type ( logo yang terdiri dari bentuk dasar huruf saja).
Logo Gram & Type ( logo yang terdiri dari gabungan visual dan huruf).

Disini kita lebih fokuskan pada penerapan logo type, adapun logo type bisa dibagi menjadi 3 bagian dasar dalam konsep perancangannya atau desain bentuknya.

Desain logo type yang dirancang tanpa merubah sama sekali bentuk dasar dari anatomi huruf tersebut. Mari kita lihat salah satu contoh dibawah ini:

Desain logo type yang dirancang hanya merubah sedikit bentuk dasar dari anatomi huruf tersebut. Mari kita lihat salah satu contoh dibawah ini, simak pada huruf Q:

Desain logo type yang dirancang merubah sebagian besar bentuk dasar dari anatomi huruf tersebut, sehingga bentuk huruf menjadi bentuk baru. Mari kita lihat salah satu contoh dibawah ini, kita lihat pada huruf N:

Ketiga prinsip dasar di atas dapat kita jadikan acuan dasar kita dalam merancang sebuah desain logo type yang disesuaikan dengan proses kerja yang diinginkan oleh klien kita.

Adapun konsep dasar di atas bisa dikembangkan lagi menjadi lebih baik lagi tampilannya sehingga logo type tersebut bisa tampil lebih menarik.

Demikian gambaran singkat yang dapat menginspirasikan kita untuk merancang desain sebuah logo type yang baik dan menarik.

Selamat bekerja.

BERBAGAI RUPA MEDIA DALAM RUANG

2008-08-06T02:38:00.000-07:00

Write by Edy Chandra S.Sn

Jenis media yang satu ini untuk mendukung kampanye promosi brand maupun produk, hanya jangkauan target audience mencakup satu wilayah saja tidak seluas media luar ruang.
Adapun media dalam ruangan ini bisa juga mencakup pendaya-gunaan benda-benda trafic disekitarnya (ambient).

Ada beberapa jenis media yang juga dapat digunakan pula sebagai media luar ruang dalam penggunaannya.

NEON SIGN BOARD

Media promosi yang satu ini cenderung digunkanan sebagai media untuk memperkenalkan nama / brand produk sebuah outlet atau toko bahkan pada tempat publik lainnya seperti bandara, rumah sakit dan tempat lainnya yang terdapat lalulintas orang berjalan .

SIGN BOARD

Media promosi yang satu ini masih merupakan kepanjangan dari media sign system pada sebuah area tertentu yang di gabungkan dengan unsur grafis.

STANDING SIGN EXIBITION BOARD

Media promosi yang menggunakan media partisi/ sekat penghalang ini umumnya banyak digunakan dalam event sebuah pameran / promosi produk secara massal.

WALL DISPLAY

Media promosi ini mempunyai fungsi promosi secara besar dalam ukuran dan mempunyai fungsi ke dua sebagai media pelapis tembok, dan umumnya terdapat pada mall dan kantor.

POINT OF PURCHASE

Media promosi ini digunakan untuk menarik perhatian orang ketika melihat sekumpulan barisan aneka produk pada sebuah toko. POP bisa juga merupakan sebuah display stand mandiri.

HANGGING BANNER

Media promosi ini digunakan untuk mendukung suatu promosi produk atau event tertentu pada suatu tempat, mayoritas berada pada mall, penempatannya pada bidang teratas dan mudah dilihat oleh orang banyak.

DIGITAL INFORMATION (VIDEO TRANS)

Media promosi ini merupakan media era digital yang mengandalakan dasar dari sebuah komputer untuk menampilkan iklan-iklan promosi dan dapat di kategorikan sebagai multimedia.

AMBIENT MEDIA

Ambient media adalah sebuah media komunikasi yang menggunakan medium medianya untuk memperkuat pesan komunikasi media tersebutLalu benda-benda apa lagi yang bisa kita coba? Tiang listrik? Gardu listrik? Trotoar? Dinding bangunan? Pagar? Apapun bisa diolah, tentunya harus tetap dilandasi konsep yang kuat, agar pesan brand pun bisa tetap tersampaikan
Selain itu dikenal pula sejak tahun 1984, Jay Conrad memplopori sebuah buku berjudul ”Guerrilla Marketing” yang berisikan mengenai penanganan promosi dengan modal yang sangat minim. Dalam teorinya sendiri jay menggungkapkan berbagai cara promosi dengan cara-cara yang tidak lazim pada umumnya dalam penetapan media periklanan.
Teori Jay yang bernama “Guerrilla Marketing” ini sekarang lebih dikenal oleh dunia periklanan sebagai AMBIENT media.

( Gambar hanya digunakan sebagai contoh media pembelajaran, bukan untuk media komersial.)

HUMAN INTEREST MENGUNGKAP SEGALA SISI KEHIDUPAN MANUSIA.

2008-08-06T02:09:00.000-07:00

Write by Edy Chandra S.Sn

Banyak cerita dalam kehidupan manusia yang menarik dilihat dalam berbagai sisi. Cerita kehidupan manusia tersebut dapat kita abadikan dalam bentuk media fotografi. Cerita atau bisa disebut tema mengenai sisi kehidupan mempunyai istilah yang dinamakan fotografi Human-Interest.

Human Interest dalam karya fotografi sendiri kalau dijabarkan adalah menggambarkan kehidupan pribadi manusia atau interaksi manusia serta ekspresi emosional yang memperlihatkan manusia dengan masalah kehidupannya, konsentrasi atau mencapai sebuah kesuksesan hidup, yang mana kesemuanya itu membawa rasa ketertarikan dan rasa simpati bagi para orang yang menyimak gambar tersebut diatas.

Fotografi Human Interest dapat pula berupa cerita di belakang sebuah kejadian, organisasi atau sebaliknya peristiwa sejarah yang sangat memukau. Detail gambar yang bisa di lihat sebagai contoh balada seorang tentara dalam masa perang, profil seseorang yang sedang mencapai puncak kesuksesannya dalam karirnya.

Fotografi Human Interest di Indonesia lebih populer dalam menggambarkan sisi-sisi kehidupan masyarakat kalangan bawah. Kehidupan masyarakat kalangan bawah atau bisa dikatakan sebagai kaum tidak mampu mempunyai banyak masalah-masalah kehidupan mereka yang sangat komplek, sehingga cerita tersebut dapat diungkapkan dalam media fotografi. Perlu kita ingat bahwa sebagian besar masayarakat di Indonesia sekarang ini masih hidup di bawah garis kemiskinan, sehingga cerita ini menarik perhatian dan banyak diangkat ceritanya dalam berbagai media, salah satunya fotografi Human-Interest.

Perlu kita cermati beberapa point penting yang kita harus ingat dalam membuat sebuah karya foto Human Interest adalah:

Perhatikan suasana dan karakter pada lokasi yang ingin kita bidik, unsur-unsur apa saja yang kiranya menarik untuk kita bidik, hal ini untuk membangun sebuah dasar konsep hasil karya fotografi kita. Cobalah untuk memulai untuk berinteraksi dengan lingkungan sekitarnya, agar kita lebih leluasa ketika membidik lewat kamera kita.

Seorang fotografer harus cepat dan tepat dalam menyadari kemudian mengambil moment yang tepat untuk di bidik, karena keadaan dari moment tersebut sangat cepat sekali berlalu. Detik demi detik selalu terjadi perubahan suasana yang tidak sama dan moment tersebut tidak dapat kembali pada saat yang sama. Pendek kata kita harus konsentrasi pada lokasi.

Jangan pernah berspekulasi bahwa hasil bidikan tunggal anda sudah pasti menghasilkan karya fotografi yang baik. Lebih baik mencoba konsentrasi dan mengambil gambar sebanyak mungkin ketika kita menemukan moment yang tepat.

Moment yang kita bidik harus menciptakan suatu suasana atau ekspresi yang menarik untuk dibidik sehingga menghasilkan cerita dalam karya kita, misalnya ketika ingin mengungkapkan seorang yang marah, maka kita harus membidik obyek tersebut secara close-up agar hasil foto kita terfokus pada obyek yang berekspresi marah. Usahakan ekspresi obyek terlihat alami tanpa direkayasa, terutama pada pandangan mata.

Jangan terlupakan selalu bahwa kita sebagai fotografer yang baik dituntut untuk tetap menempatkan hasil bidikan kita pada komposisi penempatan obyek yang ideal dan kaya akan unsur desain yang tepat.

Menggunakan output warna Hitam Putih dan Sepia dapat membuat hasil karya kita lebih dramatis.

Teknik Depth Of Field atau lebih dikenal dengan "Blur Tajam Blur" dapat banyak membantu untuk mengarahkan obyek sebagai titik fokus hasil karya fotografi kita.

Hindari penggunaan lampu kilat yang dipancarkan lurus sejajar di depan lensa kamera, karena hal tersebut akan mengurangi nilai artistik jika hasil bidikan kita tepat pada lokasi yang minim cahaya, oleh karena itu selalu gunakan moment untuk membidik pada waktu-waktu yang strategis penuh dengan cahaya yang terang.

Hasil foto yang dapat berbicara banyak mengenai suasana dan ekspresi dalam bentuk visual tanpa kalimat, akan membawa orang lain yang melihat karya kita terhanyut dalam emosional yang menggugah hati. Fokus pada satu moment, kemudian bidik obyek tersebut akan lebih baik dibandingkan kita mempertimbangkan banyak moment yang kita lihat tanpa melakukan sama sekali bidikan yang berarti.

Konsisten dan fokus pada suatu masalah akan membawa kita kepada sebuah keahlian yang hebat dibandingkan banyak pertimbangan ide yang akan justru menjadikan kita selalu sebagai pemula yang tidak berkembang.

( contoh-contoh foto disunting dari situs karya-karya para fotografer terkemuka. Digunakan sebagai contoh acuan media pembelajaran semata dan bukan untuk di komersilkan. ).(untuk kalangan sendiri)JKT/FSRDUNTAR/290807